23-战略解码标杆学习之战略解码工作坊3.0深度解析与实践指南.pptxVIP

版权所有?2018中国电信学院 1战略解码标杆学习——战略解码3.0工作坊深度解析与实践指南

4.分析确认关闭关键差距所需的目标市场6.明确解决问题和实现设计所需核心能力7.针对核心能力，制定关键任务与行动举措8.上下左右协同明确行动举措责任关系5.以价值主张为核心，创新目标市场业务设计10.塑造领导力与价值观，构建持续领先基石9.营造氛围文化，保障组织变革持续推进3.聚焦关键差距，识别类别及根本原因2.对照目标，分析现状，定位关键差距1.共创公司愿景，制定战略及年度目标持续领先模型：战略解码十步法展示页

战略的形成具体、量化、足够大的差距? 政治、经济、技术、社会、客户的趋势? 市场机会、潜在威胁? 自身优劣势市场洞察? 未来业务组合? 模式创新? 资源再利用业务设计? 选择目标客户? 价值主张类型及其内涵? 实现价值主张所需的市场策 略（4P）聚焦创新展示页

?是人们对“在这里工作的感受”——Perception?是员工认为会直接影响其工作表现的各种环境因素?组织气氛决定了领导者是否能够最大化利用人力资源并使员工“自发努力”执行的氛围与文化领导风格组织气氛激励下属员工70%30%结果员工“对工作环境”的感觉领导者在管理活动中的行为模式能够最大化绩效的环境，使员工愿意自主付出努力展示页

领先战略的实现逻辑机会1.2.3.WO目标市场细分市场细分市场目标市场威胁1.2.3.WT…ST目标市场细分市场劣势1.2.3.优势1.2.3.机会差距业绩差距识别定位目标市场的业务设计1、明晰目标市场的客户核心需求与痛点2、明确差异化的价值主张及其内涵3、创新性制定实现价值主张及其内涵的策略组合4、基于目标市场空间及自身能力制定发展目标5、提出相应资源需求解决验证通过市场洞察和业务设计的审视验证，来确认最初判定的业绩差距中是否存在机会差距如果在通过有效的执行，每一个目标市场的业务设计都被实现了，那么SWOT中所有目标市场的“发展目标”之和，至少应该关闭90%的机会差距展示页

版权所有?2018中国电信学院 2?战略解码是通过可视化的方式，将战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。描述战略 衡量战略 管理战略如果你不能描述，你就不能衡量；如果你不能衡量，你就不能管理? 解码之前日子没啥目标，小富即安，解码之后，发现和隔壁老王差距巨大，于是学习老王，给自己定个小目标:先赚他一个亿，然后根据自己体能和外部环境开始赚钱计划，并确定行动举措---每天下班顺路买个彩票战略解码要做什么战略澄清指标与重点责任分解

版权所有?2018中国电信学院 3工作坊目标统一语言，理解掌握从战略到执行的方法论与工具形成共识，以市场为依据形成上下一致的发展目标团队研讨，以问题为导向输出聚焦重点的行动方案

?我们期待1.有想法，一定要说话2.要说，就尽量说真话3.说了，更要注意倾听获得有效产出：做完和做成?我们反对?算指标，而不是讨论业务?挑毛病，而不是面向未来?看部门，而不是聚焦公司时间有限，但够用，只要全情投入；角度很多，很正常，关键要有共识

工作坊议程（3天）第1天第2天第3天上午09:00?工作坊启动?讲解：方法论导入?讲解/练习：确定公司愿景及发展目标?讲解/练习：差距及核心问题?汇报/点评：领先的意愿与战略?小组汇报：领先意愿、战略、执行?总参汇报下午14:00?讲解/练习：市场洞察?讲解：聚焦创新?讲解/练习：业务设计?讲解：领先的执行?练习：领先的执行?点评：领先的执行?班子确定公司级公司关键任务?实战：确定行动举措?实战：责任分工?讲解：领先的团队晚间18:00?小组研讨：领先的意愿与领先战略?小组研讨：领先的意愿、战略与执行?总参组研讨

版权所有?2018中国电信学院 6团队组建与热身过去一年，你们最满意的三件事情未来一年，你们最担心的三件事情

思考：这几条曲线带给我们什么启示10.900.709.5077..38007.8010.707.9011.707.837.628.438.309.207.904.2010.9017.0029.3044.404037.103521.4026.4016.100510152025304550一五二五三五四五五五 六五GDP增长率%七五 八五电信营收增长率%19981999200020011953至2001年GDP增长率和中国电信营收增长率对比图

思考：这几条曲线带给我们什么启示9.0810.0310.0911.3112.6814.619.639.2110.459.307.65