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促销计划考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不属于促销策略的主要类型？

A.广告促销

B.人员推销

C.公共关系

D.市场细分

2.促销活动的目的是什么？

A.增加生产成本

B.提高产品价格

C.刺激消费者购买

D.减少库存积压

3.下列哪项是促销预算制定的主要依据？

A.企业规模

B.市场竞争情况

C.政府政策

D.消费者年龄

4.在制定促销计划时，首先应考虑的因素是？

A.促销目标

B.促销预算

C.促销方式

D.促销时间

5.以下哪种促销方式最强调与消费者的直接沟通和互动？

A.电视广告

B.网络营销

C.报纸广告

D.人员推销

6.促销组合中，哪种方式能够迅速提高品牌知名度？

A.人员推销

B.公共关系

C.销售促进

D.直接营销

7.下列哪项不是评估促销活动效果的方法？

A.销售数据分析

B.消费者反馈调查

C.广告点击率

D.生产成本对比

8.促销活动的时间安排通常应考虑哪些因素？

A.季节性需求

B.竞争对手行动

C.企业内部计划

D.所有以上因素

9.哪种促销方式最适合于建立品牌形象和长期关系？

A.广告促销

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

10.在制定促销预算时，通常采用的方法不包括？

A.量入为出法

B.竞争对手对比法

C.任务目标法

D.历史数据法

多项选择题（每题4分，共40分）

1.促销计划的主要内容包括哪些？

A.促销目标

B.促销策略

C.促销预算

D.促销效果评估

2.下列哪些因素会影响促销策略的选择？

A.产品特性

B.市场细分

C.消费者行为

D.竞争对手行动

3.人员推销的主要优点包括哪些？

A.针对性强

B.灵活性高

C.成本低廉

D.可以建立长期关系

4.公共关系活动的主要形式有哪些？

A.新闻发布会

B.赞助活动

C.社交媒体营销

D.危机公关

5.销售促进的常见手段包括哪些？

A.折扣

B.赠品

C.抽奖

D.广告

6.制定促销预算时应考虑哪些因素？

A.企业财务状况

B.促销目标

C.市场竞争情况

D.促销活动的持续时间

7.网络营销的主要优势包括哪些？

A.覆盖范围广

B.互动性强

C.成本较低

D.受众精准

8.在评估促销活动效果时，常用的指标有哪些？

A.销售增长率

B.品牌知名度提升

C.消费者满意度

D.广告曝光率

9.促销计划的执行过程包括哪些环节？

A.制定计划

B.预算分配

C.活动实施

D.效果评估

10.以下哪些属于促销活动的法律约束？

A.广告法

B.消费者权益保护法

C.合同法

D.产品质量法

判断题（每题2分，共20分）

1.促销活动的主要目的是增加销售额。（）

2.促销预算的制定应完全基于企业的财务状况。（）

3.人员推销主要适用于高价值、复杂产品的销售。（）

4.公共关系活动不能直接影响销售业绩。（）

5.销售促进通常用于刺激消费者的即时购买行为。（）

6.网络营销可以完全替代传统促销方式。（）

7.促销计划的执行过程中，不需要对活动进行监控和调整。（）

8.评估促销活动效果时，只需考虑销售数据。（）

9.促销活动的法律约束主要来自于广告法和消费者权益保护法。（）

10.制定促销计划时，无需考虑竞争对手的促销策略。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.促销计划的第一步是明确_________。

2._________是促销策略中最直接、最有效的方式之一。

3.在制定促销预算时，通常需要考虑企业的_________、市场竞争情况和促销目标

等因素。

4._________活动旨在通过非付费媒体提高品牌知名度和美誉度。

5._________是一种通过提供额外价值来刺激消费者购买的销售促进手段。

6.网络营销利用_________和社交媒体等平台进行品牌推广和销售。

7.评估促销活动效果时，常用的指标包括销售增长率、品牌知名度和_________等

。

8.促销计划的执行过程中，需要对活动进行_________和调整。

9.促销活动的法律约束主要包括广告法、_________和其他相关法律法规。

10.制定促销计划时，了解和分析_________的促销策略是非常重要的。

答案：

单项选择题

1.D2.C3.B4.A5.D6.B7.D8.D9.D10.A

多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC