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2025年商超渠道岗位职责13篇

目录

1.商超渠道岗位职责是什么

2.商超渠道岗位职责要求

3.商超渠道岗位职责描述

4.商超渠道岗位职责有哪些内容

5.商超渠道岗位职责13篇

岗位职责是什么

商超渠道岗位是企业市场销售体系中的关键一环，主要负责管理和拓展超市、便利店等零售终端的销售渠道，以实现产品在零售市场的有效覆盖和销售目标的达成。

岗位职责要求

1.熟悉商超行业的运营模式和市场动态，具备敏锐的市场洞察力。

2.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能与各类零售商建立稳定的合作关系。

3.能独立制定并执行有效的渠道策略，以提高产品的市场份额。

4.对销售数据有较强的分析能力，能够根据数据调整销售策略。

5.具备团队管理经验，能够指导和激励销售团队达成业绩目标。

岗位职责描述

商超渠道岗位的工作主要包括日常的渠道维护、新渠道开发、促销活动策划与执行、销售数据分析及团队管理等。在日常工作中，该岗位需与各大商超进行频繁接触，了解其需求，提供合适的产品组合和陈列方案。需要监控竞争对手的动态，及时调整销售策略，保持竞争优势。

此外，商超渠道岗位还需定期评估各销售渠道的表现，通过数据分析找出问题并提出改进措施。在团队管理方面，需要激发团队成员的积极性，提升销售效率，并确保团队成员的培训和发展。

有哪些内容

1.渠道开发：寻找新的商超合作伙伴，洽谈合作条款，签订销售协议。

2.关系维护：定期拜访现有客户，处理客户投诉，确保销售过程的顺利进行。

3.促销活动：策划并实施各种促销活动，如打折、买赠、堆头展示等，以提升产品销量。

4.销售分析：收集并分析销售数据，如销售额、库存周转率等，为决策提供依据。

5.团队管理：设定销售目标，分配工作任务，进行绩效评估，提供培训和发展机会。

6.市场调研：关注市场趋势，了解消费者需求，为产品定位和市场策略提供建议。

7.协调沟通：协调内部资源，如物流、生产等部门，确保商品供应的及时性和准确性。

商超渠道岗位是连接企业与消费者的桥梁，其工作效果直接影响到产品的市场表现和企业的品牌形象。通过高效的工作，该岗位可以推动企业产品在零售市场的广泛分布，实现销售目标，促进企业持续发展。

商超渠道岗位职责范文

第1篇商超渠道销售经理岗位职责

区域销售经理(商超渠道)李医生(doctorli)珠海市西婷生物科技有限公司,李医生(doctorli),李医生(doctorli),西婷岗位职责:

1、负责区域内年度、季度、季节性等营销计划策略的制定;

2、根据公司下达的销售指标,进行季度、月度分解并完成销售任务;

3、协助销售总监进行相关销售政策和制度的制定;

4、负责经销商的管理,协助客户的进场谈判和后期运营管理工作;

5、负责团队建设和管理,培训以及工作指导。

岗位要求:

1、大专及以上学历,有2年以上护肤/化妆品的商超渠道工作经验;

2、具备较强的沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力,能适应长期出差;

3、有丰富的经销商资源者优先考虑。

第2篇市场商超渠道岗位职责任职要求

市场商超渠道岗位职责

工作职责:

1.指导办事处市场绩效专员开展促销员管理工作，培训有关促销员管理的知识技能，定期参与办事处市场绩效专员课堂培训和门店现场培训，提高绩效专员管理和培训促销员的能力，组织办事处市场绩效专员例会，宣导促销员管理政策，推广新工具平台应用;

2.依据总部的业务规划及市场推广策略和办事处的具体执行方案，制定阶段性促销员培训目标计划及有效的促销员考核激励方案，跟进并确保计划或方案在办事处的落地推进执行;

3.定期分析大区促销员人均及个人效率，分办事处、分渠道进行回顾，提炼和推广绩优学习曲线，创新与优化绩效管理工具，发现问题并提供解决方案和优化建议;

4.打造促销员团队文化，提升团队凝聚力，增强促销员归属感，降低促销员流失率;

5.参与办事处市场绩效专员以及重点门店促销员复试，确保招聘工作的规范有序，提升招聘效率和人才质量;

6.编制促销员费用预算，有效控制促销员费比，在实现促销员费用投入产出平衡的基础上，持续扩大生意份额;

7.协助大区总监推动其它关键项目。

任职资格:

1.大专以上学历，市场营销类相关专业优先。