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销售面试常见问题及答案

“请简单介绍一下你自己。”

面试官落座后，百分之九十的开场白都是这句。它像一把钝刀，看似无害，却能在三十秒内决定你能否进入下一轮。回答时，不要背诵简历，要把简历变成故事。故事的主角是“客户”，而不是你。示范：

“我出生在皖南一个小镇，十六岁暑假帮家里卖茶叶，发现同一款毛峰，隔壁摊位永远比我多卖两成。我蹲点三天，发现他只是把茶分装成五十克的小袋，再送一只折叠纸漏斗。我立刻学他，却多走一步：用毛笔在漏斗上写下‘先闻香，再品茶’。那天我卖完了一百二十斤，比隔壁还多三十斤。后来我才知道，这叫‘场景体验’。大学四年我靠这个思路做了二十一场校园活动，累计帮赞助商卖出一万四千