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第六章国际商务谈判策略第一节商务谈判策略的基本原理第二节按谈判对手的谈判作风制定策略第三节按谈判对手的性格制定策略第四节按市场状况制定谈判策略第一节谈判策略的基本原理一、商务策略的含义商务人员在谈判过程中，为了达到预期的目标所采取的一些行动和方法。二、策略的四个条件1、具有主观能动性，处于干预状态2、按时序采取行动3、谈判是复杂多变的，策略具有动态决策的特点4、谈判的不确定性随谈判进程而减少，策略也逐步明了第一节谈判策略的基本原理三、制定谈判策略的方式1、仿照2、组合3、创新四、谈判中的诡道一般是指不正当、不道德的手段。与策略的区
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