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2025年消费者宠物用品消费行为洞察报告市场潜力与消费趋势分析

一、2025年消费者宠物用品消费行为洞察报告市场潜力与消费趋势分析

随着社会结构变迁与消费理念升级，宠物已从传统“看家护院”的角色转变为家庭成员，情感陪伴属性日益凸显。据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年中国城镇宠物犬猫数量达1.24亿只，宠物市场规模达3117亿元，同比增长5.9%。在此背景下，宠物用品作为宠物经济的重要细分领域，其消费行为正经历从“功能满足”向“情感共鸣”的深度转型，市场潜力与消费趋势的精准把握成为企业战略布局的核心命题。本章节将从宏观环境、消费群体、行为特征及市场潜力四个维度，系统剖析2025年消费者宠物用品消费行为的底层逻辑与未来走向，为行业参与者提供数据支撑与决策参考。

###（一）宏观环境驱动：政策、经济与社会协同赋能宠物用品市场

宠物用品市场的繁荣离不开宏观环境的系统性支撑，政策规范、经济增长与社会观念转变构成三大核心驱动力。

在政策层面，国家层面对宠物行业的规范化管理逐步完善。2023年农业农村部发布《宠物饲料管理办法》，明确宠物食品原料标准与生产规范，推动行业从“野蛮生长”向“高质量发展”过渡；同时，部分城市将宠物医疗服务纳入宠物保险试点，降低了宠物健康消费门槛，间接带动宠物用品（如医疗辅助用品、康复器械等）的需求增长。政策环境的持续优化为消费者提供了更安全、更透明的消费场景，增强了市场信心。

经济层面，居民可支配收入的提升为宠物消费升级奠定物质基础。国家统计局数据显示，2023年全国居民人均可支配收入36883元，同比增长5.1%，中高收入群体规模持续扩大。在此背景下，宠物消费支出占家庭可支配收入的比例逐年上升，据艾瑞咨询调研，2023年城镇宠物主年均宠物消费达6432元，其中用品消费占比约28%，较2020年提升5个百分点。消费能力的提升使得消费者从“基础刚需”转向“品质追求”，为高端、智能化宠物用品提供了广阔市场空间。

社会层面，“宠物人性化”观念的深入重塑消费心理。当代宠物主普遍将宠物视为“孩子”“家人”，情感投入度显著提升。据《2023中国宠物主人情感白皮书》显示，72%的宠物主愿意为宠物购买“非必需”用品，63%表示“宠物开心比省钱更重要”。这种情感联结促使宠物用品消费从“功能性单一”向“情感化多元”延伸，例如带有互动功能的玩具、个性化定制用品等，成为消费者表达情感的重要载体。

###（二）消费群体结构变迁：代际更迭与需求分层催生市场新机遇

宠物用品消费群体的结构性变化是驱动市场演变的核心力量，代际差异、收入分层与场景需求共同构成消费群体的“三维图谱”。

从代际维度看，Z世代（1995-2010年出生）已成为宠物消费的绝对主力。京东消费数据显示，2023年Z世代宠物消费者占比达58%，较2020年提升17个百分点。这一群体具有“数字化原住民”与“情感表达者”的双重特征：一方面，他们习惯通过线上渠道（如社交电商平台、宠物垂直APP）获取信息并完成购买，线上渗透率高达85%；另一方面，他们对“颜值经济”“IP经济”敏感度高，愿意为高颜值、联名款、个性化产品支付溢价，例如“宠物汉服”“太空舱猫窝”等产品在Z世代中迅速走红。

从收入维度看，中高收入群体引领消费升级。据《2023中国宠物消费趋势报告》，月收入超1万元的宠物主占比达41%，其宠物用品消费支出是低收入群体的2.3倍，且更注重产品品质与科技含量。例如，在智能用品领域，自动喂食器、智能饮水机、宠物摄像头等单价超500元的产品，在高收入群体中的渗透率达38%，显著高于行业平均水平的22%。此外，高收入群体对“一站式购物”需求强烈，推动宠物集合店、高端精品店等线下业态加速扩张。

从场景维度看，细分需求推动市场精细化发展。宠物消费场景已从家庭内部延伸至户外出行、寄养护理、社交互动等多个场景。例如，“遛宠场景”催生了智能牵引绳、便携饮水碗、户外宠物背包等产品；“社交场景”则带动宠物服饰、宠物摄影、宠物派对用品等需求增长。据小红书平台数据，2023年“宠物社交”相关笔记曝光量同比增长210%，其中“宠物穿搭”“宠物出行装备”成为高频搜索关键词，场景化消费正成为宠物用品市场的新增长极。

###（三）消费行为特征演变：决策路径、渠道偏好与价值取向的重构

2025年消费者宠物用品消费行为呈现出明显的“数字化”“理性化”“情感化”特征，决策路径、渠道选择与价值判断均发生显著变化。

在决策路径上，“信息获取-比较评估-购买-分享”的全链路数字化成为主流。消费者决策不再依赖单一渠道，而是通过“社交媒体种草（小红书、抖音）+专业平台测评（知乎、宠物垂类APP）+用户口碑（电商评价、社群讨论）”形成立体认知。据巨量引擎调研，68%的宠物主在购买用品前会观看至少3条