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考研管理学2025年市场营销学练习试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共10分。下列每小题备选答案中，只有一个符合题意，请将正确选项的代表字母填写在题后的括号内）

1.从市场营销的角度看，市场是指（）。

A.买方和卖方的总和

B.有购买欲望但缺乏购买力的群体

C.具有购买欲望且拥有购买力，并能购买产品或服务的群体

D.产品的生产者和销售者

2.企业在进行市场细分时，依据消费者的（）进行细分，属于人口细分变量。

A.生活方式

B.个性特征

C.年龄、性别、收入

D.地理位置和心理状况

3.企业选择目标市场后，为了在目标顾客心目中建立独特的形象，而设计的一系列营销组合，称为（）。

A.市场定位

B.市场细分

C.市场选择

D.市场渗透

4.企业将其现有产品的品牌名称使用在新产品上，这种品牌策略属于（）。

A.品牌延伸

B.品牌联合

C.品牌再定位

D.自有品牌

5.在4P营销组合中，企业将产品销售给中间商的价格称为（）。

A.促销成本

B.生产成本

C.采购成本

D.销售价格

6.企业利用各种传播媒介向目标顾客传递信息，以刺激其购买欲望的一种活动，称为（）。

A.广告

B.公关

C.促销

D.人员推销

7.消费者购买决策过程中，对可供选择的品牌进行评价和比较的阶段是（）。

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

8.企业通过互联网和数字技术进行市场营销活动，其核心是（）。

A.传统营销手段的数字化

B.与消费者建立互动关系

C.降低营销成本

D.提高产品销量

9.企业在社交媒体平台上发布内容、与用户互动，以建立品牌形象、促进销售的一种营销方式，称为（）。

A.搜索引擎优化

B.社交媒体营销

C.内容营销

D.电子邮件营销

10.某公司开发了一款全新的手机操作系统，并积极进行市场推广。这种营销活动属于（）。

A.市场开发

B.产品开发

C.市场渗透

D.品牌延伸

二、多项选择题（每题2分，共10分。下列每小题备选答案中，有两个或两个以上符合题意，请将正确选项的代表字母填写在题后的括号内。多选、少选、错选均不得分）

1.影响消费者购买行为的社会文化因素包括（）。

A.文化

B.亚文化

C.社会阶层

D.参照群体

E.个性

2.市场营销调研的常用方法包括（）。

A.观察法

B.实验法

C.文献研究法

D.问卷调查法

E.人员推销法

3.企业的营销组合策略（4P）包括（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

E.人员（People）

4.数字营销的优势包括（）。

A.目标精准

B.成本低廉

C.互动性强

D.效果可测

E.传播范围广

5.企业进行市场定位的依据包括（）。

A.产品属性

B.价格

C.使用场合

D.用户

E.竞争对手

三、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的核心思想。

2.简述影响企业定价的因素。

3.简述人员推销的特点。

4.简述绿色营销的含义。

四、论述题（10分）

某公司是一家传统的家电制造商，近年来面临市场竞争加剧、消费者需求多样化的挑战。公司管理层决定积极拥抱数字化转型，加强线上渠道建设，并利用大数据分析消费者行为，以提升营销效果。请结合所学市场营销知识，分析该公司数字化转型在营销方面可能采取的策略和措施。

五、案例分析题（30分）

某知名饮料公司推出了一款新的功能性饮料，主要针对年轻消费者群体。为了推广这款新产品，公司采取了以下营销措施：

*与年轻偶像合作，进行产品代言和社交媒体推广。

*在大学生聚集的区域进行路演和试饮活动。

*在电商平台推出促销活动，并提供限量版包装。

*与健身房、瑜伽馆等场所合作，进行产品展示和销售。

请分析该公司在推广这款功能性饮料时，