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2025年促销管理考试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种促销方式能在短期内迅速提升销量？

A.打折B.满减C.赠品D.抽奖

答案：A

2.促销活动策划的首要步骤是？

A.确定目标B.选择方式C.制定预算D.评估效果

答案：A

3.哪种促销适合吸引新客户？

A.会员专属折扣B.老带新优惠C.限时特价D.满额包邮

答案：C

4.促销预算主要受什么影响最大？

A.竞争对手B.产品成本C.活动规模D.市场趋势

答案：C

5.以下不属于促销目标的是？

A.提高知名度B.增加库存C.提升忠诚度D.扩大市场份额

答案：B

6.促销信息传播最有效的渠道是？

A.社交媒体B.线下传单C.电视广告D.口碑传播

答案：D

7.哪种促销方式能刺激消费者重复购买？

A.累计积分B.限量抢购C.团购D.试用装

答案：A

8.促销活动效果评估的关键指标是？

A.参与人数B.销售额C.客户满意度D.以上都是

答案：D

9.以下哪种促销适合在淡季进行？

A.节日促销B.换季清仓C.店庆促销D.新品上市促销

答案：B

10.促销活动的时间安排应考虑？

A.节假日B.竞争对手活动C.产品销售周期D.以上都是

答案：D

二、多项选择题

1.常见的促销方式有

A.打折B.满减C.赠品D.抽奖E.会员制

答案：ABCDE

2.促销活动策划需要考虑的因素有

A.目标受众B.预算C.竞争对手D.产品特点E.市场趋势

答案：ABCDE

3.促销信息传播渠道包括

A.社交媒体B.线下门店C.广告宣传D.口碑传播E.电子邮件

答案：ABCDE

4.促销活动效果评估可以从哪些方面进行

A.销售额B.客流量C.客户满意度D.品牌知名度E.市场份额

答案：ABCDE

5.适合线上促销的方式有

A.限时折扣B.满减优惠C.优惠券D.直播带货E.团购

答案：ABCD

6.适合线下促销的方式有

A.门店促销B.路演C.传单发放D.抽奖活动E.会员日活动

答案：ABCDE

7.促销活动可能带来的风险有

A.成本过高B.效果不佳影响品牌形象C.引起竞争对手反击D.消费者过度依赖促销E.法律合规问题

答案：ABCDE

8.制定促销预算的方法有

A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对等法D.经验法E.成本加成法

答案：ABC

9.促销活动对品牌的影响可能有

A.提升知名度B.增强美誉度C.改变品牌形象D.降低品牌忠诚度E.增加品牌曝光度

答案：ABCE

10.促销活动中与消费者互动的方式有

A.抽奖B.问答C.评论区互动D.线下体验活动E.邀请消费者参与活动策划

答案：ABCD

三、判断题

1.促销活动就是为了降低产品价格。

答案：错误

2.只要促销力度大，就能吸引所有消费者。

答案：错误

3.促销活动不需要考虑成本。

答案：错误

4.线上促销和线下促销不能结合。

答案：错误

5.促销活动效果只看销售额就行。

答案：错误

6.竞争对手的促销活动对自己没影响。

答案：错误

7.促销信息传播越多越好，不用考虑精准度。

答案：错误

8.促销活动可以随意更改时间和方式。

答案：错误

9.赠品促销就是送一些没用的东西。

答案：错误

10.促销活动结束后不用做总结评估。

答案：错误

四、简答题

1.简述促销活动的目标有哪些？

促销活动目标包括提高产品或服务的知名度，吸引新客户；增加销售额，提升市场份额；提高客户忠诚度，促进重复购买；清理库存，优化产品结构；应对竞争对手挑战，保持市场竞争力等。

2.如何选择合适的促销方式？

要根据目标受众的特点来选，如年轻人可能更适合线上互动式促销。结合产品特点，高价值产品可考虑赠品等。依据预算，成本高的方式谨慎选择。参考竞争对手策略，避免同质化。还要考虑活动时间、规模等因素，综合权衡后选定合适促销方式。

3.促销活动效果评估的重要性是什么？

能了解活动是否达到预期目标，如销售额是否提升、知名度有无提高等。发现活动中的问题与不足，为后续改进提供依据。帮助总结经验，以便未来策划更有效的促销活动，合理分配资源，提升营销效率。

4.怎样制定促销预算？

可采用销售额百分比法，按一定比例从销售额中提取预算。目标任务法，根据设定的促销目标所需费用来定。竞争对等