家电公司促销员培训手册.docVIP

某家电公司促销员培训手册

第一部分促销员制度篇

[?前?言?]

为了使你成为××××家电公司的优秀员工，我们编写了本手册。它能帮助你了解在××××家电公司服务所须遵循的原则，让你知晓在××××家电公司工作应体现的精神面貌，并指导你在工作中进行规范操作。

每个促销员在上岗之前必须认真学习本管理手册，并通过培训、考试合格后方可上岗。上岗后必须严格按照本手册的各项规定，规范自己的服务言行，并随时接受总公司、大区经理以及社会各方的督促、检查和考评。

[?服务原则?]

促销员必须做到热情、专业、负责、节俭、超越。这是××××小家电促销服务的五大原则，它们体现的是公司文化及服务价值。

1、?热情

促销员在为顾客服务时，必须热情、积极、大方。面带微笑是服务顾客的最基本准则。促销员必须能使顾客在购物时享有亲切、快乐的感觉。

2、?专业

促销员在为顾客服务时，必须统一着装，使用规范语言，进行规范操作。促销员必须成为其所售产品的专家，对产品的功能、使用、维护等了如指掌，使顾客在购物中产生信赖感。

3、?负责

促销员必须对其顾客、工作及行为负责，必须具有极强的责任感，而不马虎应付。

4、?节俭

促销员在工作中必须注意节俭，以保证能有效且最大化地使用各项资源。

5、?超越

促销员不能抱有“只要按手册来做就万事大吉”的想法，应当比手册规定的做得更好。促销员必须能不断地超越手册，超越自我，这是每个促销员努力的方向。

[?服务仪容?]

平时，促销员和顾客接触都是短时间的。注重仪容仪表相称重要。平整的发型和穿着整齐的人，比较可以获得良好的印象。

1、?头发

头发必须保持整齐清洁，发型美观自然，不可过于前卫，严禁染成前卫色。女促销员留长发者须将头发束起来，不得披散。男促销员头发前但是眉、后不遮领，不得留长发。

2、?面部

女促销员上班时必须化淡妆；口红使用接近唇色，不可过于鲜红或过于黑，禁用紫、黑等前卫色；男促销员必须保持面部清洁，必须刮净胡子，不得蓄须。

3、?指甲

指甲长度不超过2mm，修剪整齐干净，禁用颜色鲜艳及前卫的指甲油，以浅色为宜。

4、?首饰

促销员不得佩戴非常耀眼的首饰，以免影响顾客的购买情绪。

5、?服装

促销员在工作时间内必须统一穿着制服，对的配戴工作牌，并保持制服的整洁。衬衣要塞入长裤里，不得将制服袖口卷起。女性促销员穿着裙装时，必须穿着浅肤色长统连裤袜。试用员工若尚无制服者，则须穿着与制服颜色及款式相近的服装。

6、?鞋子

促销员上班时，一律穿着黑色中、低跟鞋。严禁穿布鞋、运动鞋、拖鞋等其它鞋子。

7、?站姿

促销员服务时必须保持站姿，站姿要端正，精神饱满，面带微笑，仪态自然大方，双手微合于身前，昂首挺胸，对距专柜五米以内的每一位顾客都应积极点头示意，在询问顾客意图后，站在专柜样品约50cm处为顾客介绍产品。严禁抱胸、插兜、叉腰，不得靠货架、墙壁。

[?平常营业流程?]

进店——售前准备——售中服务——售后服务——交接班——营业结束——离店

[?售前准备?]

1、?进店

促销员应于营业时间前30分钟进店，不得迟到。

2、?换装

促销员签到后，应在5分钟内换好制服，并做好个人仪表检查工作。

3、?清洁

促销员必须将各自负责区域清扫干净，注意保持产品展示区域四周的干净整洁。

（1）清洁对象：货架、货柜、墙面、地板、产品、配件、包装、装饰物；

（2）清洁整理规定：

所有货架、展柜上无明显落尘、干净明亮；

所有设施、用品摆放有序、整齐；

产品陈列整齐有序，产品上无明显灰尘；

墙面整洁，如有宣传单页、POP等要张贴整齐、摆放有序并保持干净，

地板干净明亮无异物。

4、?核查

到岗后，协助营业员清点剩余货品，检查是否缺少附件，对于损坏的附件一定要及时更换。及时补充现场宣传单页。

5、?陈列

核查后，促销员须协助营业员将局限性产品补充齐全。产品上架要摆放整齐、美观及醒目。

6、?检查

促销员须在正式营业前检查所有上架商品，并进行仔细核对，坚决杜绝“三无”商品。价目卡填写明确，一货一卡，做到对的、清楚、方便顾客辨认。

[?售中服务?]

1、?服务流程?

未成交型：

顾客：靠近展柜——观看——触摸——揣摩——离开?

促销员：迎接——适时介绍——现场演示——劝说——送别

成交型：

顾客：靠近展柜——观看——触摸——揣摩——成交——离开

促销员：迎接——适时介绍——现场演示——劝说—