婚礼策划沟通话术.pptx

答辩人：PPT指导老师：PPT婚礼策划沟通话术

-目录050104060203CONTENTS需求挖掘阶段异议处理话术后期跟进要点方案呈现技巧签约促成方法具体事项沟通

婚礼策划沟通话术以下是根据要求整理的婚礼策划沟通话术结构化内容

1需求挖掘阶段

需求挖掘阶段明确核心诉求1通过开放式问题了解新人偏好，例如您理想中的婚礼主色调或主题风格是什么？预算范围确认2采用递进式提问，您希望将主要预算分配在场地、摄影还是流程设计上？特殊要求记录3重点标注新人的禁忌或个性化需求，如是否有需要避开的日期或环节？

2方案呈现技巧

方案呈现技巧01价值优先原则强调服务与效果的匹配性，我们的定制化流程能确保每个细节符