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2025商务BD校招真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升个人业绩

B.拓展业务合作

C.完成报表工作

D.参加行业活动

2.哪种渠道不适合找潜在合作方？

A.行业展会

B.社交媒体

C.小区公告栏

D.专业论坛

3.商务合作谈判首要关注？

A.对方穿着

B.合作条款

C.谈判时间

D.周边环境

4.以下哪个是BD成功关键因素？

A.运气好

B.人脉广

C.办公位置好

D.电脑配置高

5.商务BD需重点分析合作方？

A.员工星座

B.市场地位

C.领导爱好

D.公司装修

6.吸引合作方最关键是？

A.礼品丰厚

B.方案价值

C.场地豪华

D.口号响亮

7.当合作出现纠纷首选？

A.直接起诉

B.协商解决

C.媒体曝光

D.放弃合作

8.商务BD工作中重要能力是？

A.绘画能力

B.沟通能力

C.烹饪能力

D.舞蹈能力

9.衡量BD效果重要指标是？

A.合作签约数量

B.工作时长

C.会议次数

D.出差频率

10.挖掘潜在合作机会可从？

A.竞争对手失误

B.员工休假安排

C.公司内部八卦

D.天气变化

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可通过哪些方式找合作方？

A.客户推荐

B.政府部门信息

C.行业协会

D.搜索引擎

2.商务合作谈判要点有？

A.明确目标

B.尊重对手

C.适时妥协

D.隐瞒信息

3.成功BD需具备素质？

A.抗压能力

B.创新思维

C.团队协作

D.固执己见

4.评估合作方要考虑？

A.财务状况

B.企业文化

C.技术实力

D.员工数量

5.商务BD建立合作关系步骤？

A.初步接触

B.深入了解

C.合作洽谈

D.签约执行

6.商务BD可能面临挑战？

A.竞争激烈

B.合作方要求高

C.政策变化

D.资金充足

7.商务BD工作中需关注行业？

A.市场趋势

B.政策法规

C.技术创新

D.员工薪资

8.有效沟通在商务BD中的作用？

A.增进了解

B.解决矛盾

C.达成共识

D.浪费时间

9.商务BD拓展业务可借助？

A.行业报告

B.专家意见

C.数据分析

D.直觉判断

10.维护合作关系可采取？

A.定期回访

B.解决问题

C.分享资源

D.忽视需求

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注新合作，不用维护旧关系。（）

2.谈判时为赢可随意承诺。（）

3.合作方规模大就一定适合合作。（）

4.商务BD成功依赖个人能力，与团队无关。（）

5.社交媒体不能作为找合作方的渠道。（）

6.挖掘合作机会只需关注行业内。（）

7.建立合作关系后就不用再沟通。（）

8.衡量BD效果只看短期收益。（）

9.商务BD要不断学习行业新知识。（）

10.合作出现问题直接放弃是最佳选择。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.列举三种挖掘潜在合作机会的方法。

3.商务合作谈判有哪些技巧？

4.如何维护与合作方的长期关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在当前市场环境下，商务BD面临的最大挑战是什么？

2.谈谈商务BD如何平衡短期利益和长期发展。

3.分析社交媒体在商务BD工作中的利弊。

4.讨论当合作方提出不合理要求时，商务BD应如何应对？

答案

单项选择题

1.B

2.C

3.B

4.B

5.B

6.B

7.B

8.B

9.A

10.A

多项选择题

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABC

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题

1.主要包括寻找潜在合作方、沟通洽谈合作、评估合作价值、促成合作签约及维护合作关系等。

2.关注行业动态、分析竞争对手、利用人脉资源推荐。

3.提前准备、明确目标、尊重对方、适时妥协、把握节奏。

4.定期回访、解决问题、分享资源、保持沟通、提供优质服务。

讨论题

1.当前最大挑战可能是市场竞争激烈，合作方选择多，需突出自身优势吸引合作。

2.短期注重合作签约数量和收益，长期要考虑合作质量和战略布局，相互协调。

3.利是信息传播快、找合作方方便；弊是信息真假难辨、易分散精力。

4.先了解原因