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2025校招：医药代表试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种药品剂型吸收最快？

A.片剂

B.胶囊剂

C.注射剂

D.丸剂

2.医药代表主要的工作对象是？

A.患者

B.医生

C.药企老板

D.药店收银员

3.下列哪项不属于药品不良反应？

A.副作用

B.治疗作用

C.毒性反应

D.过敏反应

4.药品的有效期是指药品在规定的储存条件下？

A.能够保持质量的期限

B.开始变质的时间

C.完全失效的时间

D.药效最佳的时间

5.医药代表在推广药品时，应遵循的原则是？

A.夸大疗效

B.如实介绍

C.隐瞒副作用

D.只说优点

6.下列哪种药品属于处方药？

A.感冒药

B.退烧药

C.抗生素

D.维生素片

7.药品的通用名是指？

A.商品名

B.化学名

C.国家规定的统一名称

D.厂家自定义名称

8.医药代表的主要职责不包括？

A.药品推广

B.收集市场信息

C.生产药品

D.维护客户关系

9.药品的储存条件一般不包括？

A.温度

B.湿度

C.光照

D.颜色

10.以下哪种推广方式是合规的？

A.给医生送贵重礼品

B.组织学术会议

C.虚假宣传

D.贿赂医生

多项选择题（每题2分，共20分）

1.医药代表需要具备的能力有？

A.沟通能力

B.专业知识

C.销售技巧

D.抗压能力

2.药品的质量特性包括？

A.有效性

B.安全性

C.稳定性

D.均一性

3.医药代表推广药品时可采用的资料有？

A.药品说明书

B.学术论文

C.临床研究报告

D.患者案例

4.常见的药品剂型有？

A.片剂

B.胶囊剂

C.注射剂

D.糖浆剂

5.医药代表在与医生沟通时，应注意？

A.尊重医生

B.提供准确信息

C.避免打扰医生工作

D.夸大药品疗效

6.药品不良反应的类型包括？

A.副作用

B.毒性反应

C.过敏反应

D.继发反应

7.医药代表需要收集的市场信息有？

A.竞争对手情况

B.医生用药习惯

C.患者需求

D.药品价格走势

8.合规的医药推广活动包括？

A.举办学术讲座

B.赞助医学研究

C.组织医生交流会议

D.给医生回扣

9.药品的储存要求有？

A.常温保存

B.冷藏保存

C.避光保存

D.防潮保存

10.医药代表与药企之间的关系是？

A.合作关系

B.雇佣关系

C.竞争关系

D.服务关系

判断题（每题2分，共20分）

1.医药代表可以随意更改药品的推广信息。（）

2.药品只要在有效期内，质量就一定有保障。（）

3.医药代表的工作只是销售药品。（）

4.处方药可以在药店随意购买。（）

5.医药代表应如实向医生介绍药品的不良反应。（）

6.药品的商品名和通用名可以随意使用。（）

7.医药代表可以通过贿赂医生来提高药品销量。（）

8.药品的储存条件对药品质量没有影响。（）

9.医药代表需要不断学习专业知识。（）

10.推广药品时可以夸大疗效以吸引医生。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述医药代表的主要工作职责。

2.药品推广时应遵循哪些原则？

3.医药代表与医生沟通有哪些技巧？

4.药品不良反应有什么危害？

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论医药代表在推广药品时如何平衡合规与业绩。

2.谈谈医药代表如何应对医生对药品的质疑。

3.分析医药代表在学术推广中的作用。

4.探讨医药代表如何适应医药行业的不断变化。

答案

单项选择题

1.C

2.B

3.B

4.A

5.B

6.C

7.C

8.C

9.D

10.B

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.AB

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题

1.主要职责有药品推广、收集市场信息、维护客户关系、传递药品知识和临床信息等。

2.应遵循如实介绍、合法合规、尊重科学、不夸大疗效、不隐瞒副作用等原则。

3.技巧有尊重医生、提前准备准确信息、选择合适时间沟通、认真倾听等。

4.危害包括影响患者健康、引发医疗纠纷、降低药品信任度、影响治疗进程。

讨论题

1.遵守法规前提下，靠专业知识、优质服务和学术推广获认可，以提升业绩，不可违规操作。

2.保持冷静，提供准确专业信息，用数据和案例证明，必要时请专家解答。

3.能传递药品知识、促进学术交