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2025销售代表校招题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售中首要的是？

A.产品知识B.客户需求C.销售技巧D.价格优势

2.哪种客户跟进方式最有效？

A.邮件B.电话C.短信D.微信

3.销售目标制定依据是？

A.领导要求B.市场情况C.个人能力D.过往业绩

4.客户拒绝后应？

A.放弃B.继续纠缠C.询问原因D.贬低竞品

5.销售中最重要的品质是？

A.热情B.诚信C.幽默D.果断

6.以下哪个是潜在客户特征？

A.无需求B.有预算无需求C.有需求有预算D.无预算有需求

7.销售过程中核心是？

A.卖产品B.建关系C.提价格D.促成交

8.新客户开发第一步是？

A.介绍产品B.了解需求C.建立信任D.提供方案

9.销售中处理异议目的是？

A.反驳客户B.解决问题C.拖延时间D.转移话题

10.衡量销售业绩关键指标是？

A.拜访客户数B.成交金额C.跟进次数D.客户好评

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.提升销售能力方法有？

A.学习专业知识B.参加培训C.积累经验D.自我反思

2.客户关