2025医药代表校招题库及答案.docVIP

2025医药代表校招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种药不属于抗生素？

A.青霉素

B.阿司匹林

C.头孢菌素

D.阿奇霉素

2.药品批准文号的格式为“国药准字+字母+8位数字”，化学药品使用的字母是？

A.H

B.Z

C.S

D.J

3.以下哪种剂型起效最快？

A.片剂

B.胶囊剂

C.注射剂

D.丸剂

4.医药代表推广药品时，首要遵循的原则是？

A.利益最大化

B.患者安全有效

C.快速达成销售目标

D.满足医生需求

5.药品的有效期是指药品在规定的储存条件下？

A.能够保持质量的期限

B.开始变质的时间

C.完全失效的时间

D.疗效最佳的时间

6.胰岛素主要用于治疗？

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.冠心病

7.以下哪种不属于药品不良反应？

A.副作用

B.治疗作用

C.毒性反应

D.过敏反应

8.医药代表拜访医生时，核心目的是？

A.建立良好关系

B.推销药品

C.了解医生需求

D.提供学术支持

9.药品说明书中，“慎用”的含义是？

A.绝对不能使用

B.可以随意使用

C.在医生指导下使用

D.禁止使用

10.以下哪种药是抗抑郁药？

A.布洛芬

B.舍曲林

C.硝苯地平

D.氨溴索

多项选择题（每题2分，共10题）

1.医药代表的职责包括？

A.药品推广

B.收集市场信息

C.学术交流

D.处理药品不良反应

2.以下属于常见药品剂型的有？

A.气雾剂

B.贴剂

C.栓剂

D.散剂

3.药品的储存条件一般有？

A.常温

B.冷藏

C.冷冻

D.阴凉处

4.医药代表推广药品的方式有？

A.学术会议

B.一对一拜访

C.电话沟通

D.线上推广

5.以下哪些是药品的质量特性？

A.有效性

B.安全性

C.稳定性

D.均一性

6.常见的心血管疾病用药有？

A.降压药

B.降脂药

C.抗心律失常药

D.抗心绞痛药

7.医药代表与医生沟通时，应注意？

A.尊重医生

B.提供准确信息

C.避免过度推销

D.建立长期合作

8.药品不良反应的类型包括？

A.副作用

B.毒性反应

C.过敏反应

D.后遗效应

9.以下属于OTC药品特点的是？

A.安全性高

B.不需要医生处方

C.可自行购买

D.疗效显著

10.医药代表需要掌握的专业知识有？

A.医学知识

B.药学知识

C.市场营销知识

D.法律法规知识

判断题（每题2分，共10题）

1.医药代表可以随意夸大药品疗效进行推广。（）

2.药品的通用名可以有多个。（）

3.所有药品都需要冷藏保存。（）

4.医药代表拜访医生时，只需关注药品销售，无需关心学术问题。（）

5.药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的有害反应。（）

6.处方药可以在大众媒体上做广告。（）

7.医药代表应定期向公司反馈市场信息。（）

8.药品的有效期标注为“2025.10”，表示该药品在2025年10月31日前有效。（）

9.新药研发只需要关注疗效，不需要考虑安全性。（）

10.医药代表可以向医生赠送贵重礼品以促进药品销售。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述医药代表的主要工作内容。

答：主要包括药品推广，向医生等介绍药品特性、疗效等；收集市场信息，如竞品情况、医生需求等；开展学术交流，组织或参与学术会议；处理药品不良反应相关事务，反馈信息。

2.药品储存有哪些基本要求？

答：要按说明书要求储存。常温一般指10-30℃；冷藏为2-8℃；阴凉处指不超过20℃。同时要保持干燥、通风，避免阳光直射，不同药品分类存放。

3.医药代表与医生沟通的技巧有哪些？

答：要尊重医生，以专业形象和准确知识交流；了解医生需求，提供针对性信息；避免过度推销，建立长期信任关系；倾听医生意见，及时反馈和解决问题。

4.什么是药品不良反应，有哪些常见类型？

答：药品不良反应是合格药品正常用下出现与用药目的无关有害反应。常见类型有副作用、毒性反应、过敏反应、后遗效应等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.医药代表在推广药品时，如何平衡药品销售和学术推广的关系？

答：应将学术推广作为基础，通过提供准确学术信息让医生了解药品优势，从而促进销售。不能只重销售而忽视学术，要以学术支持销售，以销售带动学术交流，实现两者相互促进。

2.谈谈医药代表如何应对药品不良反应事件。

答：首先及时收集信息，了解不良反应详情。然后迅速上报公司和相关部门。积极配合调查，提供准确数据。同时安抚患