销售培训后感悟与总结.pptx

演讲人：日期:销售培训后感悟与总结

目录CATALOGUE01培训核心内容回顾02个人感悟分享03技能提升收获04挑战与成长总结05实战应用规划06整体反思与展望

PART01培训核心内容回顾

深入理解客户显性与隐性需求，通过提问技巧挖掘痛点，建立需求优先级模型，为精准推荐产品奠定基础。客户需求分析掌握FABE法则（特性、优势、利益、证据），将技术参数转化为客户可感知的解决方案价值，提升说服力。产品价值传递学习双赢谈判框架，包括锚定效应、让步技巧及异议处理话术，平衡客户预期与企业利益。谈判策略运用关键知识点重温

实战案例分析010203大客户攻坚案例复盘某行业头部客户从初次接触到签约的全流程