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供应商资源开发培训课件

目录01培训课程概述02供应商管理基础03资源开发策略04沟通与谈判技巧05供应商绩效评估06案例分析与实操

培训课程概述01

课程目标与意义增强学员供应商资源开发的专业能力，提高资源利用效率。提升开发能力明确管理流程，促进供应商资源管理的规范化、系统化。优化管理流程

课程内容概览介绍供应商资源开发的完整流程，从需求分析到评估选择。资源开发流程讲解在资源开发中需掌握的关键技能，如谈判技巧、风险评估等。关键技能提升

参与人员要求学习态度要求积极主动，愿意学习新知识，提升资源开发能力。专业背景要求需具备供应链管理基础，了解供应商评估流程。0102

供应商管理基础02

供应商选择标准01质量优先确保供应商提供的产品或服务达到高质量标准。02成本效益在保证质量的前提下，考虑成本效益，选择性价比高的供应商。03信誉评估评估供应商的信誉和历史表现，选择有良好记录的合作伙伴。

供应商评估流程收集供应商信息，进行初步资质审核。初步筛选01对潜在供应商进行现场考察，评估其生产能力和质量管理体系。现场考察02

风险管理与控制制定预防措施，减少风险发生的可能性。风险预防识别潜在风险，评估其对供应链的影响程度。风险评估

资源开发策略03

市场调研方法设计问卷收集供应商信息，了解市场趋势和需求。问卷调查走访潜在供应商，评估其生产能力和质量水平。实地考察

潜在供应商识别通过市场调研，发现潜在供应商资源，了解其行业地位与竞争力。市场调研01参加行业展会，与多家供应商面对面交流，筛选符合需求的潜在对象。行业展会02

开发流程与技巧首先明确资源开发目标，了解所需资源特性及供应商标准。明确需求与选定供应商进行深入沟通，协商合作细节，达成共赢协议。合作谈判通过多渠道筛选供应商，并进行综合评估，确保资源质量。筛选评估010203

沟通与谈判技巧04

沟通技巧要点耐心倾听，理解对方真实意图，为有效沟通打下基础。倾听对方需求简洁明了地阐述自己立场，确保信息准确无误地传达。清晰表达观点

谈判策略与技巧根据对方反应调整谈判策略，保持灵活，寻找共赢方案。灵活应变策略倾听对方需求，清晰表达自身立场，建立良好沟通基础。倾听与表达

合同条款谈判01明确关键条款强调质量、价格、交货期等核心条款，确保双方共识。02灵活应对变化针对突发情况，预留谈判空间，灵活调整合同条款。

供应商绩效评估05

绩效评估指标评估供应商提供产品的质量达标情况。质量合格率01考察供应商按时交付货物的能力。交货准时率02衡量供应商在售后服务、沟通协作等方面的表现。服务满意度03

评估方法与工具01KPI考核法采用关键绩效指标，量化评估供应商表现。02360度评估全方位收集信息，从多角度评估供应商绩效。

持续改进措施定期与供应商沟通绩效结果，共同识别改进点。反馈与沟通01根据市场变化，持续优化绩效评估标准，确保评估准确性。优化评估标准02

案例分析与实操06

成功案例分享分享行业内知名供应商的成功开发案例，分析其策略与关键成功因素。行业标杆案例01介绍通过创新合作模式实现双赢的成功案例，强调合作创新与共赢理念。创新合作模式02

模拟实操练习模拟真实采购场景，让学员在模拟环境中进行实操，提升应对能力。情境模拟训练通过角色扮演，让学员体验不同角色在供应商资源开发中的协作与挑战。角色扮演练习

问题解决与反馈强调建立有效的反馈渠道，确保问题及时发现并持续改进。反馈机制建立通过案例分析，展示实操中问题的识别与高效解决方法。实操问题解决

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