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SAP需求管理系统(计划清单策略)详解

目录

一、什么是需求管理(2)

二、需求策略(2)

三、计划策略种类(2)

1)计划策略按生产(2)

2)SAP中系统已置的主要计划策略(2)

四、面向库存(make-to-stock)生产策略一对产成品(3)

1)面向库存生产的特点是：(3)

2)在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略

(strategies):(3)

五、策略40(3)

六、策略30(4)

七、策略10(5)

八、策略11⑹

九、策略52(8)

十、策略63(9)

H--、对零部件计划策略(strategiesforplaigcompoets)

(ID

十二、策略70(11)

十三、策略59(12)

十四、策略74(13)

十五、面向订单(make-to-order)生产策略(15)

十六、策略50(15)

十七、策略60(16)

十八、策略20(18)

十九、其他策略：(18)

一、什么是需求管理

对制造业来说,客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产

什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门

而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，

平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，

为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。

二、需求策略

需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划

独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求

预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的

订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。

现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短,

产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚

取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产

能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地

向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考

虑的一个问题。

如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，

这就涉及一个策略制定的问题,在SAP中有一个专业术语就是计划策

略(plaigstrategy),计划策略是对一个产品设置的计划属性，

代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产

品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售

订单触发生产还是根据库存订单(计划独立需求)，如果产品总的生

产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将

产品下层组件先准备好。

三、计划策略种类

1)计划策略按生产

计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求(根据库存)，

库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：

1.面向订单的生产(make-to-order);

2.面向库存的生产(make-to-stock).

顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有

了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生

产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下

也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不

指定到具体订单。

2）SAP中系统已置的主要计划策略

下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已置的主要计划策略:

1.面向库存生产策略（对最终产品）；

2.对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库