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目标医生的选择和日常维护.ppt

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    目标医生筛选与管理2015年8月

    医院潜力的考虑方面（I）医院现有品种销售状况相关品种月销量（盒数/金额）我司产品月销量（盒数/金额）我司产品月销量占总销量百分比（盒数）我司产品月销量占总销量百分比（金额）

    医院平均日就诊人数总人数相关病患者人数医院内可用我司产品的科室数门诊部科室数住院部科室数医院潜力的考虑方面（II）

    目标科室潜力的考虑方面处方医生的人数-（主任/副主任/主治/住院/进修）目前使用的品种各品种的月销量我司产品目前所占的销量份额目前使用我司产品的医生人数和比例

    目标医生的选择普遍撒网，重点捕鱼逐科开发，逐步深入目标分级，管理分级

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