第三章 货物的价格.ppt

华东理工大学EastChinaUniversityofScienceAndTechnology第三章货物的价格第1页，共38页，星期日，2025年，2月5日二、影响因素1、要考虑商品的质量和档次

2、要考虑运输距离、交货地点和交货条件

3、要考虑季节性需求的变化和成交数量4、要考虑支付条件和汇率变动的风险

第2页，共38页，星期日，2025年，2月5日三、出口商品价格的费用构成制造成本+出口包装成本＝出厂价-退税（如果有）＝净出厂价+银行利息+其他费用(单证费和/或代理佣金等)+销售利润＝EXW价+内陆运输成本+码头及装船费＝FOB价+海洋运费＝CFR价+海运保险费＝CIF价第3页，共38页，星期日，2025年，2月5日四、成本核算1.出口商品换汇成本

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）高于银行外汇牌价，则出口为亏损；反之有盈利换汇率为换汇能力，指用一元人民币能换回多少美元。（是换汇成本的倒数）第4页，共38页，星期日，2025年，2月5日例1某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.73美元，保险费8.58美元，佣金36美元。求该商品的换汇成本。第5页，共38页，星期日，2025年，2月5日解：换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）其中：出口总成本=7000+2000=9000（元）FOB=CIFC–C–I–F=1200–36–8.58–42.37=1113.05（美元）所以换汇成本=9000/1113.05=8.09（人民币/美元）该批商品的换汇成本为8.09元人民币第6页，共38页，星期日，2025年，2月5日2.出口商品盈亏率

出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本×100%出口总成本

正数为盈亏率，负数为亏损率第7页，共38页，星期日，2025年，2月5日3.出口创汇率（外汇增殖率）“以进养出”商品的创汇效果

出口创汇率=成品出口外汇净收入–原料外汇成本×100%

原料外汇成本

第8页，共38页，星期日，2025年，2月5日五、常用价格换算1、FOB价

CFR价=FOB价＋F（运费）

CIF价=CFR/{1–(1+投保加成率)×保险费率}

2、CIF价

①FOB价

=CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率)]－运费

=CIF价－保险费－运费

②CFR价

=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］

=CIF价－保险费第9页，共38页，星期日，2025年，2月5日第二节作价办法一、计价货币的选择尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则：出口方选用硬币；进口方选用软币其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款

第10页，共38页，星期日，2025年，2月5日支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币第11页，共38页，星期日，2025年，2月5日二、作价办法

固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。第12页，共38页，星期日，2025年，2月5日1.固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确