2025《中国人寿上海分公司会展客户关系管理实施方案》4900字.docx

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中国人寿上海分公司会展客户关系管理实施方案

引言

2018年，中国人寿保险股份有限公司上海分公司（以下简称人寿保险上海分公司）业务实现平稳增长，巩固了市场领先地位，业务结构持续优化，经济效益稳步上升。全年保费收入总额3.43亿元，比上年增长21.4%，市场份额48.63%，位居全市第一。笔者从2022年11月27日到2022年12月27日，有幸到这家公司进行了一次实习，对公司客户情况和客户关系管理情况有一定的认识，同时，11月23日同部门人员联合举办会展，在这次实习的基础上，作者作了分析并作出了汇报。

一、实习概况

（一）实习目的

了解企业主要办展流程，并