药店活动促销专项方案.docVIP

《药店促销活动方案》

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推进性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目标

加强药店外在形象，扩大著名度。

三、活动专题

送给你家通常温暖

四、活动时间

五、活动方法

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条用户能够享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条取得无偿出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证实可无偿取得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医同胞。

凡参与者全部能够在爱心展板上署名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、全部营业员、促销员要做到温暖到家气氛。

2、要充足利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最终，再次提醒，药店两节活动准备要提前，计划到每个时间点，宣传要到位，每十二个月宣传要有一个专题，且有新意，药店能够借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。

专题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、教授现场无偿义诊,仪器无偿检测

3、会员奖品大派送

时间：月日——月日

地址大药房

内容：

1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页通知,电话逐一通知,每个会员均无偿发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3)、现场无偿办理会员卡

2、教授现场无偿义诊

现场无偿为用户就诊，无偿开据医药处方，仪器无偿测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，用户能够凭处方购药享受10%优惠。aa大药房以真情回报用户对aa大药房大力支持和关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，用户购置商品满8元可获取礼品一份,礼品按购置金额对应提升.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动难点:

目前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,轻易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不含有吸引力问题，而是因为目前多种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动关键利益点表示清楚,宣传实施力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方法投递,投递范围和密度。

常见促销活动形式:

关键有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体操作，特价和打折对部分敏感消费群体影响力是最大，尤其是部份敏感药品价格特价极易起到事半功倍作用。和之相对应是派送，会员礼品派送能够让会员享受到其消费者价值，达成稳定前其会员这个忠实消费群目标.现场有奖促销是提升活动现场购置欲望和吸引人气关键手段,是活动成功确保.

通常说来，消费者接收活动信息模式为：注意——爱好——欲望——行动——满足。

一、促销活动目标

二、活动内容依据专题确定

活动成功前提就是活动内容要有吸引力。包含活动前宣传模式,活动内容特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、教授义诊等，全部是吸引目标人群必不可少手段.

三、活动前准备工作

1、信息公布

①、活动信息公布可选择在药店周围地采取宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递关键为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始公布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动专题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场部署

活动现场部署得好，能够使活动进行有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参与。

（1）写有活动专题横幅。

（2）突出活动专题内容大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测服务台.

人员安排

（1）安排足够数量服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售职员既要分工明确又要相互配合。

四、现场实施关键点

人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导用户进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序预防出现哄抢和其它意外，以免造成负面效应。

4、礼品在要求时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败分析汇报

(1)费销比计算

(2)到店用户人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策制订

3、用户意见整理和落实篇二：大药房促销活动策划方案一

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