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利用信息框架优化健康保险市场接受度的策略

引言

框架效应指的是相同的信息呈现方式，由于框架不同，会导致消费者在决策时产生不同的反应。比如，某个产品如果被表述为95%成功率，可能比5%失败率更能激发消费者的信心，尽管这两者在数学上是等价的。因此，信息的呈现方式通过巧妙的框架设计，可以对消费者产生不同的决策偏见，推动其做出某种特定选择。

健康保障的参与动机往往与个体的即时激励因素紧密相关。通过设置符合公众需求的奖励机制或长期利益，信息框架能够激发公众的参与热情。例如，通过框定参与健康保障计划不仅有助于个人健康，也能提升家庭福利，这种框架设计往往能激