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销售总监岗位职责范文

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领

域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重

要影响;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结

果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和

费用，测算盈亏情况;

6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监岗位职责范文（二）

1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工

作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并

提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

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8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书

的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月____日将客户统

计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分

析表）交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及

时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

岗位职责2：销售总监岗位职责

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负

责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

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4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体

销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售

进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对

项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施

不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最

新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策

提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、

业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使

各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

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17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，

并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息