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昭平国际商贸城全民经纪人
政策申请方案
前言：
昭平国际商贸城项目经2021年全年铺排，计划于11月中下旬首次开盘，销售120套，
春节前实现销售200套，认购1.2亿。因受前期工程进度，营销动作滞后等诸多因素，对首
开营销目标来说，时间紧、任务重。目前情况，昭平市场拓客工作已经逐步展开，多数客户
对项目已知悉，在没有有力的营销驱动情况下今年首开的蓄客难度依然很大，因此，我项目
将充分利用圈层资源及全民经纪人优势，为项目创造更好的效益，冲刺开盘，冲刺年度目标。
政策要点：
✓奖励金额匹配市场行情：根据营销人员对市场的调研，当地房产行业的老带新及经纪人
奖励平均在3000-5000元/套，鉴于本项目处于首开阶段，略低于市场行情，基本符合
市场情况；
✓根据产品销售难易，精准营销：项目产品销售有难有易，应区别对待，充分利用好资源，
加速难点的精准去化。
✓借用VIP卡绑定关键人：将认筹客户和非认筹客户奖励区分，抬高市场关键人（尤其是
自营户、企事业单位部门领导）的身份，同时把已认筹客户纳入老业主范畴，最大化的
发挥忠实客户的作用；
✓专人专岗做登记，及时发放奖励：此项工作需细致入微，建议委派专人登记，拟好奖金
发放程序，及时发放，维护项目信誉；
老带新及经纪人政策内容及细则：
沿街商铺内街商铺
老业主2000元/套3000元/套此奖励均为
全民经纪人2000元/套3000元/套税后金额
注：已认筹客户和全民经纪人推荐客户成功购买，则新客户均享受每套总房款额外同等优惠
（此优惠从放款中扣除），老业主和经纪人奖励以现金形式进行发放；另外渠道专员发展的
经纪人推荐的客户归属于改渠道专员。除项目营销系统外，其余人员均属于经纪人范畴。
细则流程（老带新）
老业主陪同新客户首访、现场拍照作为身份判别的证据
置业顾问陪同老业主至信息员处登记基本信息，填写老带新登记确认单，经置业顾问、
案场经理、营销总签字确认一式两份客户与项目各执一份
新客户成功签约
老业主提交身份证复印件、银行卡复印件（银行卡为本人身份证办理）资料员分类收集
置业顾问填写奖励审批表并提交给资料员
资料员将前期对应的客户资料与奖励审批表打包装订，财务审核确认签字
资料员完成相关审核后，奖励审批表经案场经理、营销总签字后、找项目总经理签字
资料员完成相关签字后拍照完成线上请款程序
资料员打印线上请款审批单，同纸质版签字资料一起提交于财务，财务于7个工作日内打款
细则流程（全民经纪人）
经纪人陪同客户首访，现场拍照并填写全民经纪人带看确认单作为身份判定证据
经纪人签订合约备案，并登记归档，合约一式两份客户与项目各执一份
经纪人提交身份证复印件、银行卡复印件（银行卡为本人身份证办理）资料员分类收集
经纪人介绍的客户成功签约
新客户签约后，置业顾问填写“经纪人奖励审批表”
一式三份，客户一份、营销部一份、财务一份
资料员将前期对应的客户资料与“经纪人奖励审批表”打包装订，财务审核确认签字
案场经理核准签字后，营销总签字、找项目总经理签字，归档录入系统
资料员完成相关签字后拍照完成线上请款程序
资料员打印线上请款审批单，同纸质版签字资料一起提交于财务
财务在7个工作日内将奖励下发“经纪人奖励”
特别备注：
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