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国际商务中问题与管理重要性.pdf

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    LearningJournalForWeek6

    Theemphasisofthisweekhasbeentransferredfrommanagingexporter-importer

    relationshipsthatdiscussedinweek5tothelegalissuesinordertoprovidethe

    assistancetotraderstoavoidthepitfallsandpossiblemistakesintheinternational

    businessandcross-culturalrelationshipmanagement.Indeed,thelegalcomplexityis

    animportantfactorhastobeconsideredseriouslyforbothexportersandimporters.

    Althoughmajorityoftoday’stradesweentwonationscouldbecoveredbyCISG,it

    isquitesurprisingtomethatonlyfewpeopleconcernedtouselegalenforceable

    contract.ThereasonmightbesimilaraswediscussedinRonstan’scase.Themain

    reasonofRonstanrelyingonthe‘handshake’agreementratherthansigninganyformal

    contractwithforeigndistributorsisnotonlyabletocreatethegoodrelationshipthat

    long-termorientedandmoreeasilyinvolvingthosedistributorsintothecompany’s

    decisionmakingprocessinordertogainmarketknowledge,butalsoincreasingthe

    flexibilityinselectingtheanotherpotentialpartnersiftheformernotperformwell.In

    otherwords,ifsettingupacontractualarrangement,hasbeawarehowtomaintainthe

    relationshipwithdistributorsbecauseitactuallyreducesthepriorityoftheexporters

    (Welch,2013).However,thisfriendlyagreementcouldberiskybecausefromthe

    distributor’sperspective,theymighteasilytostopsellingyourproductsandkickyou

    offinthebusinesswithoutanylegalrestrictions.Additionally,duetothereisno

    ‘internationallaw’applyingtocontractors;hence,thechoiceoflaw

    第6周的学习

    本周的重点已从第五周讨论的出口商与进口商关系管理转移到，以便

    为贸易商

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