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吉利商用车业务发展战略研究报告

日期：2025年11月11

观点前瞻

一、核心战略：从“制造赋能”到“生态定义”的产业升维

吉利商用车十年发展路径清晰地表明，其战略本质已超越传统车企的产品竞争逻辑，转向以技术复用为基石、生态构建为护城河、数据驱动为内核的产业重新定义。

1.技术复用的降维效应重构行业竞争门槛

乘用车技术向商用车场景的迁移已不是简单的成本优化，而是通过SEA架构、三电系统、智能座舱等成熟技术的快速导入，实现商用车领域“智能电动”属性的跨越式发展。吉利正是凭借其乘用车技术底蕴，绕过了商用车漫长的技术积累周期，直接切入高端智能赛道。

2.“醇氢电动+天地一体化”的差异化布局

在行业普遍聚焦纯电路线时，吉利以甲醇作为“液态氢”载体的能源路线，精准解决了重卡场景的续航、补能及绿色化痛点。且低轨卫星星座的布局，使其率先构建了“天基信息+地表生态”的闭环能力。

二、商业模式：从“卖车”到“卖运力”的价值链重构

1.“整车销售”向“全生命周期服务”的转型

吉利通过“三服共进”(拥车、用车、换车)和“三级架构”(平台、区域、终端)体系，将一次性交易转化为持续的服务价值。其“再制造+二手车”的循环经济模式，不仅响应了ESG要求，更通过延长资产生命周期和提升残值，增强了客户粘性与品牌溢价。

2.生态协同能力成为核心竞争力的关键组成

吉利通过绿色慧联(城配)、万物友好(干线)、阳光铭岛(能源)的平台化运营，实现了“车、货、站、电”的智能匹配。这表明单一车辆性能优势已不足以赢得市场，能否融入乃至主导运力生态，将成为车企生存的关键。

三、未来趋势：行业洗牌与格局重塑的催化剂

1.行业整合加速，头部效应加剧

吉利的“并购+整合”路径表明，商用车行业已进入“强强联合”或“被整合”的窗口期。缺乏核心技术或独特生态的中小车企，或将面临被收购或边缘化的命运。而吉利多轮高额融资的成功，已凸显资本市场对“技术+生态”双驱动模式的认可。

2.全球化竞争焦点转向“标准输出”与“模式输出”

段的行业格局。未来的商用车行业，将不再是产品的竞争，而是生态系统与商业模式的竞争。能够快速构建闭环生态、并实现数据驱动运营的企片，主下P阶

段的行业格局。

01/吉利商用车总体发展战略

02/基础架构与产品布局战略

03/市场生态与商业模式战略

04/用户服务与体验升级战略

05/体系能力与资源整合战略

06/吉利商用车战略总结与预判

吉利商用车自2014年启动项目以来，以战略并购拓版图、以新能源技术为核心，布局生产基地与产业生态，融资成

果显著,现已成长为国内新能源商用车领域的领军企业

8月：商用车项目组成立

12月：签约收购东风南充工厂

2014年

4月：全球首款M100甲醇重卡上市

5月：同车首款氢燃料公交车和纯电动轻卡发布

2019年

1月：吉利商用车完成对唐骏欧铃的收购

4月：锋锐小卡系列产品发布，吉利商用车完成五大

产品线布局

2021年

1月：远程汽车发布国内首款氢能新能源双挂列车

8月：吉利商用车宣布成立星翼工作室并发布“星动动力群”产品矩阵，重点发力重卡领域

2022年

②

2016年

2月：浙江吉利新能源商用车有限公司注册成立

10月：远程汽车品牌发布

2020年

9月：吉利商用车收购

汉马科技(前身华菱星

马)15.24%的股权

2021年

7月：吉利商用车上饶数智工厂正式投产，远程汽车同时5台正向研发的智能电动轻卡

“星智”及新能源轻卡专属智慧架构“云界”发布

11月：吉利商用车集团正式发布旗下远程汽车新能源智能豪华重卡旗舰H

2025年

上海国际车展上，吉利控股集团首次设立醇氢科技展台，全球首款醇氢电动大VAN——远程醇氢电动超级VAN首次亮相，远程星瀚H醇氢电动重卡也同步亮相

从战略发展的角度来看，吉利从前瞻性的绿色智能技术布局出发，逐步构建起覆盖研发、制造、运营和生态服务的完

整体系，并成功从一家传统的车辆制造商，转型为智慧绿色运力科技综合服务商

第一阶段

2015-2018

品牌创立与技术路线确立

战略目标

·打造中国首个新能源商用车品牌，确立差异化技术路线，初步构建生态基础。

◎战略定位

“以研发为先导，以商业模式为基础”的新能原商用车创新品牌。

发展方向

·聚焦新能源商用车核心技术研发，同步探索“车+服务”生态模式，整合全球资源强化技术底蕴

◎实现路径

·2016年：推出“远程汽车”品牌，发布纯电动轻卡与客车，明确技术路线方向。

·2017年：成立绿色慧联(城市物流运力平台);入股沃尔沃卡车集团，开启全球技术资源整合。

·2018年：发布行业首款增程式轻卡RE500;入股戴姆勒奔驰卡车集团，进一步