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内容目录
个险是国内人身险销售的支柱渠道 4
阶段一（1992-2002）：引入与起步期，开创中国人身险营销新模式 5
1.2.阶段二（2003-2014）：渠道竞争加剧时期 6
预定利率下调，保障型产品销售承压拖累个险渠道 6
个险渠道保费占比经历先降后升 7
费率市场化改革+重疾险发生率表出台，为日后个险渠道健康险产品热销构建稳固基础 9
阶段三（2015-2019）：规模快速扩张期，“人海战术”达到巅峰 10
代理人资格考试取消，代理人渠道快速扩张 10
个险渠道重塑人身险主导地位 10
阶段四（2020-至今）：清虚转型期，从量到质的
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