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2025年大学《会展》专业题库—— 会展销售员的客户开发与跟进技巧.docx

2025年大学《会展》专业题库—— 会展销售员的客户开发与跟进技巧.docx

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    2025年大学《会展》专业题库——会展销售员的客户开发与跟进技巧

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在进行潜在客户信息搜索时，通过行业相关的专业论坛和社群挖掘潜在客户，这种方式属于哪种信息来源？

    A.公开信息挖掘

    B.客户推荐

    C.行业展会

    D.贸易协会

    2.会展销售员在首次电话接触潜在客户时，首要目标是？

    A.立即推销产品或服务

    B.引起客户兴趣，预约下一次会面或进行深入沟通

    C.获取客户的购买许可

    D.仅提供公司介

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