黄金销售专业话术技巧.pptx

汇报人：PPT日期：2025黄金销售专业话术技巧

-应对价格异议化解拖延决策激发潜在需求处理信任危机促成交易技巧情感化销售网络营销与宣传跟进与维护团队协同与培训目录跨产品销售策略风险管理与规避总结与反思

Id应对价格异议

应对价格异议强调产品价值当客户认为价格过高时，应重点介绍黄金的保值性、稀缺性及长期投资回报，例如：黄金不仅是饰品，更是抵御通胀的硬通货，它的价值会随时间增长。对比分析提供与其他投资渠道(如股票、房产)的收益风险对比，突出黄金的稳定性，例如：相比股市波动，黄金的年均涨幅稳定在8%-10%，风险更低。分期或促销方案针对预算有限的客户，可推荐分期付款或节日折扣，例如：目前我们有免息