2025 年大学能源动力与材料大类（能源营销）期中模拟测试卷.docVIP

2025年大学能源动力与材料大类（能源营销）期中模拟测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.能源营销的核心是（）

A.满足客户需求B.提高能源销售量C.降低能源成本D.提升企业形象

2.以下哪种能源不属于一次能源（）

A.煤炭B.电力C.天然气D.太阳能

3.能源市场细分的依据不包括（）

A.能源种类B.客户规模C.销售渠道D.客户需求

4.能源产品的生命周期不包括（）

A.导入期B.成长期C.稳定期D.衰退期

5.能源营销渠道的功能不包括（）

A.收集信息B.促销C.生产能源D.谈判

6.以下哪种定价方法属于需求导向定价（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法

7.能源促销的主要手段不包括（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.提高能源质量

8.能源客户关系管理的目的是（）

A.提高客户满意度B.增加客户数量C.降低客户成本D.提高企业知名度

9.以下哪种能源属于可再生能源（）

A.石油B.核能C.风能D.煤炭

10.能源营销环境分析的目的是（）

A.发现机会，规避风险B.提高企业竞争力C.降低企业成本D.增加企业利润

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1.能源营销的特点包括（）

A.系统性B.技术性C.政策性D.环保性E.服务性

2.能源市场的构成要素包括（）

A.能源产品B.能源价格C.能源市场主体D.能源市场客体E.能源市场中介

3.能源营销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

4.能源促销的策略包括（）

A.推式策略B.拉式策略C.混合策略D.差异化策略E.集中化策略

5.能源客户关系管理的内容包括（）

A.客户识别B.客户开发C.客户保持D.客户流失管理E.客户满意度调查

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的选“√”，错误的选“×”）

1.能源营销就是推销能源产品。（）

2.一次能源是指经过加工转换得到的能源。（）

3.能源市场细分越细越好。（）

4.能源产品的价格越高，企业的利润就越高。（）

5.能源营销渠道越长，信息传递越准确。（）

6.促销的目的是为了增加销售额。（）

7.能源客户关系管理只需要关注现有客户。（）

8.可再生能源是未来能源发展的方向。（）

9.能源营销环境是一成不变的。（）

10.能源营销不需要考虑环保因素。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）

1.简述能源营销的概念及其重要性。

2.能源市场细分的作用有哪些？

3.简述能源营销渠道的选择原则。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，阅读以下案例，回答问题）

某能源公司主要从事煤炭销售业务，近年来，随着市场竞争的加剧和环保要求的提高，公司面临着销售下滑、客户流失等问题。为了应对这些问题，公司决定进行能源营销战略调整。首先，对市场进行了细分，将客户分为工业客户、商业客户和居民客户三类，并针对不同客户制定了不同的营销策略。其次，加强了营销渠道建设，除了传统的煤炭经销商外，还拓展了电商平台等新渠道。最后，加大了促销力度，通过广告、公关活动等方式提高公司品牌知名度和产品美誉度。经过一段时间的努力，公司的销售业绩有所回升，客户满意度也得到了提高。

问题：

1.该公司进行市场细分的依据是什么？

2.公司采取了哪些营销渠道建设措施？

3.公司加大促销力度的目的是什么？

答案：

一、单项选择题

1.A

2.B

3.C

4.C

5.C

6.C

7.D

8.A

9.C

10.A

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCE

3.ABCDE

4.ABC

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

四简答题

1.能源营销是指能源企业通过市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，将能源产