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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》xxx

期末试题及答案（试卷号：1341）

国家开放大学电大本科《商务谈判策略》xxx期末试题及

答案（试卷号：1341）一、单项选择题（下列各题中只有1

个选项是准确的，请将该选项的序号填在答题纸上。每题2

分，共20分）1．()是指双方当事人之间就合同的主

要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。

A．合同订立B．合同签订C．合同谈判

D．合同确立2．()是指企业对以自身为当事人的合同

依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监

督、控制等一系列行为的总和。

A．合同管理B．合同归纳C．合同起草

D．合同整合3．谈判策略和谈判技巧的根本区别是

()的问题。

A．为什么与是什么B．是什么与应该是什么

C．做什么与怎么做D．做什么与为什么做4．()

思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值}

不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。

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A．零和谈判B．双赢谈判C．加值谈判

D．竞合谈判5．中国人的文化特征是()。

A．注重礼节，重人情、讲关系B．外露、坦率、热

情、滔滔不绝C．保守、刻板、严谨、富有计划性

D．为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感6．()是一种

让对方在精神上感到满足的谈判策略。

A．投其所好B．减兵增灶C．恻隐策略

D．软硬兼施7．只选取了事物的一个方面就对对手进行

要挟或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是

()。

A．以相对为绝对B．以现象代替本质C．平

行论证D．攻其一点，不及其余8．()是进攻

和防卫的有效论战武器。

A．散射思维B．快速思维C．跳跃思维

D．逆向思维9．信息的()要求谈判者在沟通前要有一

套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅

速地调整。

A．隐含性B．变动性C．针对性D．差异性

10．()是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进

谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。

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A．威胁、劝诱性语言B．专业型语言C．礼节性

语言D．幽默诙谐式语言二、多项选择题（下列各题

中有2个及以上选项是准确的，请将这些选项的序号填在答题

纸上。每题2分，共10分）11．商务谈判策略的作用

()。

A．把握谈判开局和转换谈判态势B．引导谈判方向

和调节谈判氛围C．掌握谈判进程和构建谈判桥梁

D．作为谈判的资本和筹码获取市场信息