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2025年6月物流企业营销模考试题（含参考答案）

一、单选题（共10题，每题1分，共10分）

1.题目：从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是()。

选项【A】把商品推销给消费者

选项【B】获取利润

选项【C】求得生存和发展

选项【D】满足顾客的需求和欲望

答案：(D)

详解：企业的市场营销活动是围绕着顾客展开的，通过了解、满足顾客的需求和欲望，来实现企业的各种目标，如获取利润、求得生存和发展等。把商品推销给消费者只是实现满足顾客需求和欲望这一最终目标的手段之一，而获取利润和求得生存与发展是在满足顾客需求和欲望基础上所带来的结果，并非最终目标。所以企业市场营销的最终目标是满足顾客的需求和欲望。

2.题目：广告媒体选择要考虑的是（）。

选项【A】广告公司与公众的关系

选项【B】广告公司的信誉

选项【C】广告成本

选项【D】广告对象与媒体的关系

答案：(C)

3.题目：NEUP物流公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是（）。

选项【A】可接近性

选项【B】可测量性

选项【C】足够大

选项【D】可操作性

答案：(C)

详解：细分市场有效性的“足够大”要求细分市场有足够的规模和利润潜力，以保证企业能够获得充足的利润，符合题目中首先考虑能否获得充足利润的描述。而可测量性强调市场细分的特征和规模可以被测量；可接近性指企业能够有效地进入细分市场并为之服务；可操作性是指企业能够有效地对细分市场制定并实施营销计划。所以本题体现的是足够大。

4.题目：一位空姐微笑着向头等舱旅客提供香槟的广告使一家航空公司几乎丧失了为中东地区服务的资格,这是环境因素中的()

选项【A】科学环境

选项【B】社会文化环境

选项【C】政治环境

选项【D】人口环境

答案：(B)

详解：中东地区有其独特的社会文化和宗教信仰等，在中东地区，向旅客提供香槟这一行为可能不符合当地的社会文化习俗，进而引发不良影响，导致航空公司几乎丧失为中东地区服务的资格，所以这体现的是社会文化环境因素。

5.题目：（）是指公司试图用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒关于其销售的产品和品牌的相关信息和方法。

选项【A】营销传播

选项【B】营销传播组合

选项【C】整合营销

选项【D】整合营销传播

答案：(A)

详解：营销传播是指公司试图用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒关于其销售的产品和品牌的相关信息和方法。整合营销强调营销活动的整体性和协同性；营销传播组合是多种营销传播工具的综合运用；整合营销传播更侧重于传播的整合性和系统性，强调以消费者为中心，整合各种传播渠道和方式，传递一致的信息，影响消费者的购买决策等。所以这里最合适的是营销传播。

6.题目：导入期选择快速渗透策略是针对目标顾客的()。

选项【A】求美心理

选项【B】求新心理

选项【C】求名心理

选项【D】求实心理

答案：(B)

详解：快速渗透策略是指以低价格、高促销费用推出新产品，目的是迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。求新心理的顾客追求新产品、新体验，快速渗透策略能满足他们先于他人尝试新产品的需求，所以导入期选择快速渗透策略是针对目标顾客的求新心理。

7.题目：感知价值定价法的关键在于（）。

选项【A】要提供比竞争对手更独特的产品价值并向潜在顾客证明这一点

选项【B】获得顾客对有关产品价值感知的准确资料

选项【C】把顾客的感知价值量化

选项【D】将顾客的感知价值传达给目标市场

答案：(A)

详解：感知价值定价法的关键在于要提供比竞争对手更独特的产品价值并向潜在顾客证明这一点。企业需让顾客切实感受到产品独特价值，才更有可能按照基于顾客感知价值所定的价格来购买产品，其他选项虽也有一定关联，但不是关键所在。

8.题目：某公司以调查上个季度的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

选项【A】探测性

选项【B】预测性

选项【C】描述性

选项【D】因果关系

答案：(D)

9.题目：独家经销一般不适合分销()的产品。

选项【A】购买者较少

选项【B】技术较为复杂

选项【C】要求便利

选项【D】单价较高

答案：(C)

详解：独家经销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。对于购买者较少、技术较为复杂、单价较高的产品，独家经销模式可以更好地进行市场推广、提供专业服务和控制价格等。而对于要求便利的产品，独家经销可能无法满足消费者随时购买的需求，因为其销售渠道相对单一和固定，不够灵活便捷。

10.题目：微观营销环境包括企业本身、()、营销中介、顾客、竞争者和公众。

选项【A】供应商;

选项【B】人口;

选项【C】技术;

选项【D】自然;

答案：(A)

详解：微观营销环境包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。供应商是企业生