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2025年拍卖师激励能力与创新思维培养专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过讲述拍品背后的历史故事来激发竞买人情感共鸣，这种激励手段主要运用了哪种心理学原理？

A、马斯洛需求层次理论

B、期望理论

C、情感激励理论

D、强化理论

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感激励理论强调通过激发人的情感共鸣来增强行为动机。拍卖师通过讲述历史故事触动竞买人情感，属于典型的情感激励应用。A选项马斯洛理论关注需求层次，B选项期望理论侧重努力与回报的关系，D选项强化理论关注行为后果，均不符合题干描述的情感共

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