地推活动策划与执行能力考核题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

地推活动策划与执行能力考核题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

注：请根据题目要求选择最合适的答案。

1.某科技公司计划在一线城市商圈开展新产品地推活动，目标群体为年轻白领。以下哪种场景布置最能吸引目标客户？

A.简易帐篷+产品海报

B.高端展台+互动体验区

C.线上直播+线下引流

D.快闪舞台+网红打卡

2.地推活动中，以下哪项不属于关键成功要素？

A.地点选择与目标群体匹配

B.人员话术与产品卖点精准结合

C.活动预算与成本控制

D.线上广告投放量

3.某餐饮品牌在大学城开展地推，计划通过扫码送免费奶茶吸引学生参与。以下哪项执行细节最容易导致活动失败？

A.设置排队引导线，避免拥挤

B.限制每日送餐数量，制造稀缺感

C.在宿舍楼下直接派发传单

D.配备专门人员解答产品疑问

4.地推活动中，以下哪种话术最能激发潜在客户兴趣？

A.“您的手机需要升级系统吗？”

B.“免费领取礼品，只需扫码关注”

C.“这款产品性价比超高，不信你试试”

D.“现在下单立减100，仅限前50名”

5.某电商平台在社区开展地推，目标群体为中老年用户。以下哪种互动方式最合适？

A.线上抽奖+线下兑换

B.产品演示+使用技巧教学

C.朋友圈广告+到店核销

D.快闪促销+限时秒杀

6.地推活动中，以下哪项属于无效成本？

A.活动场地租赁费用

B.人员培训费用

C.礼品采购费用

D.未经目标群体验证的广告投放费用

7.某快消品牌在地铁口开展地推，计划通过试吃吸引路人。以下哪项措施最能提升转化率？

A.设置排队限制，制造稀缺感

B.免费发放试吃装，无附加条件

C.试吃前进行产品卖点讲解

D.试吃后强制引导扫码关注

8.地推活动中，以下哪项指标最能反映活动效果？

A.参与人数

B.扫码关注量

C.成交转化率

D.社交媒体曝光量

9.某健身房在商场开展地推，计划通过免费体验课吸引潜在客户。以下哪项话术最有效？

A.“您适合我们的健身课程吗？”

B.“现在报名，送免费私教课”

C.“每天只需30分钟，轻松减肥”

D.“我们的教练都是行业顶尖”

10.地推活动中，以下哪项属于风险控制措施？

A.提前规划备选场地

B.增加人员配置

C.提高礼品价值

D.扩大宣传范围

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

注：请根据题目要求选择所有正确答案。

1.地推活动前，需要进行哪些准备工作？

A.确定活动目标和预算

B.选择合适的推广地点

C.制定人员话术和互动流程

D.准备礼品和宣传物料

E.提前进行市场调研

2.地推活动中，以下哪些场景适合开展互动体验？

A.科技产品展示会

B.餐饮品牌试吃活动

C.健身房体验课

D.电商平台秒杀活动

E.线上课程推广

3.地推活动中，以下哪些因素会影响客户转化率？

A.产品卖点是否突出

B.话术是否精准

C.礼品吸引力

D.场景布置是否吸引人

E.竞争对手活动影响

4.地推活动中，以下哪些属于成本控制方法？

A.优化人员配置

B.减少礼品预算

C.选择免费场地

D.提高宣传力度

E.精准定位目标群体

5.地推活动后，需要进行哪些复盘工作？

A.统计活动数据

B.收集客户反馈

C.分析成功与不足

D.优化后续活动方案

E.提升人员话术技巧

三、简答题（共5题，每题5分，共25分）

注：请根据题目要求简明扼要地回答问题。

1.简述地推活动策划的五个关键步骤。

2.如何根据不同行业选择合适的地推场景？

3.地推活动中，如何提高客户转化率？

4.地推活动中，如何控制人员话术的标准化与灵活性？

5.地推活动中，如何处理客户投诉或负面反馈？

四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

注：请根据案例要求进行分析并给出解决方案。

1.某咖啡品牌计划在写字楼开展地推活动，目标群体为白领。活动现场设置了免费试饮和扫码送优惠券的环节，但参与人数较少，转化率低。请分析原因并提出改进方案。

2.某教育机构在高校开展地推活动，计划通过免费咨询吸引学生报名暑期课程。活动现场人员话术过于强硬，导致部分学生反感并投诉。请分析问题并给出改进建议。

五、开放题（共1题，15分）

注：请根据题目要求展开论述，不少于300字。

结合当前市场环境，谈谈地推活动在品牌推广中的价值与挑战，并提出优化策略。

答案与解析

一、单选题

1.B

解析：年轻白领注重体验感和品质感，高端展台+互动体验区更能吸引其注意力。

2.D

解析：地推的核心在于线下引流，线上广告投放量与地推效果关联性较弱。

3.C

解析：直接派发传单容易造成环境干扰，中老年用户更偏好