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促销数据分析与解读能力测试题

一、单选题（每题2分，共10题）

1.某电商平台在双十一促销期间，A商品销售额环比增长30%，B商品销售额同比下降15%。根据这些数据，可以初步判断（）。

A.A商品是本次促销的核心爆款

B.B商品的市场需求持续萎缩

C.A商品和B商品属于同一品类，竞争激烈

D.无法判断促销效果，需结合客单价和用户增长分析

2.某连锁超市在周末推出“满减促销”，但数据显示客单价并未提升，反而用户购买频次增加。可能的原因是（）。

A.促销力度不足，未吸引高价值用户

B.用户倾向于拆分订单以获取更多优惠

C.商品利润率下降，导致促销效果不明显

D.竞争对手同步开展促销，分流了客流

3.某服装品牌在夏季推出“买一送一”活动，但销售数据显示，部分低价商品销量激增，高价商品未达预期。这反映出（）。

A.促销策略未能精准匹配目标用户

B.商品定价策略与促销活动不协同

C.用户更倾向于低价商品，品牌忠诚度低

D.活动宣传不足，未能有效触达潜在客户

4.某美妆品牌在电商平台开展“买赠促销”，发现赠品需求远超预期，导致库存紧张。该现象说明（）。

A.赠品选择不合理，未能提升用户购买意愿

B.促销预算分配不科学，库存管理不足

C.用户对赠品的依赖性过高，忽略产品本身价值

D.活动未设置有效门槛，导致无效订单增多

5.某餐饮品牌在节假日推出“套餐优惠”，但数据显示客单价下降，用户更倾向于单点菜品。可能的原因是（）。

A.套餐价格过高，超出用户心理预期

B.单点菜品性价比更高，用户更理性消费

C.促销宣传未突出套餐特色，吸引力不足

D.竞争对手推出更优惠的单点促销

6.某快消品品牌在便利店渠道开展“买二赠一”活动，但销售数据显示，活动期间销量未达预期。可能的原因是（）。

A.便利店客流量不足，活动覆盖面有限

B.促销力度低于竞争对手，未能激发用户购买

C.商品陈列位置不佳，影响用户视线

D.用户对赠品需求不高，促销吸引力不足

7.某家电品牌在电商平台开展“满减促销”，发现部分用户在优惠临界点附近下单。这反映出（）。

A.促销门槛设置过高，限制用户购买

B.用户对价格敏感，倾向于“凑单”获取更大优惠

C.活动未设置阶梯式优惠，缺乏吸引力

D.用户对品牌忠诚度低，仅关注价格优惠

8.某母婴店在618期间推出“会员专享价”，但数据显示非会员用户购买占比仍较高。可能的原因是（）。

A.会员权益吸引力不足，非会员更倾向低价购买

B.促销宣传未精准触达会员群体

C.非会员用户对价格敏感，忽视会员限制

D.活动未设置有效转化机制，流失大量潜在会员

9.某药妆品牌在夏季推出“防晒产品买赠”活动，但数据显示防晒霜销量未达预期，而赠品需求激增。可能的原因是（）。

A.防晒霜定价过高，用户购买意愿低

B.赠品与主推产品关联性弱，未能提升用户购买

C.用户更关注赠品本身，忽略产品需求

D.活动宣传未突出防晒霜的重要性

10.某汽车品牌在节假日推出“购车优惠”，但销售数据显示，活动期间销量未达预期，而试驾量却显著提升。可能的原因是（）。

A.促销力度不足，未能激发用户购买决策

B.用户对汽车价格敏感，更倾向于线下体验

C.活动宣传未突出优惠亮点，吸引力不足

D.竞争对手推出更优惠的政策，分流了客流

二、多选题（每题3分，共5题）

1.某电商平台在促销期间发现，A商品销量增长显著，但客单价下降。可能的原因包括（）。

A.用户倾向于购买更多低价商品以凑单

B.促销活动未设置阶梯式优惠，用户更倾向于低价商品

C.A商品利润率低，促销吸引力不足

D.竞争对手推出更优惠的替代品，分流了客流

E.活动宣传未突出A商品的性价比

2.某餐饮品牌在周末推出“满减促销”，但数据显示客单价未提升，用户更倾向于单人套餐。可能的原因包括（）。

A.促销活动未针对不同客群设置差异化优惠

B.单人套餐性价比更高，用户更理性消费

C.满减门槛设置过高，限制用户购买大份套餐

D.竞争对手推出更优惠的小份套餐，分流了客流

E.活动宣传未突出满减优惠的吸引力

3.某美妆品牌在电商平台开展“买赠促销”，发现赠品需求远超预期，导致库存紧张。可能的原因包括（）。

A.赠品选择不合理，未能提升用户购买意愿

B.促销预算分配不科学，库存管理不足

C.用户对赠品的依赖性过高，忽略产品本身价值

D.活动未设置有效门槛，导致无效订单增多

E.赠品与主推产品关联性弱，未能有效促进销售

4.某快消品品牌在便利店渠道开展“买二赠一”活动，但销售数据显示，活动期间销量未达预期。可能的原因包括（）。

A.便利店客流量不足，活动覆盖面有限

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