电器促销培训课件PPT.pptxVIP

电器促销培训课件PPT汇报人：XX

目录01.促销培训概览03.促销策略讲解05.促销活动执行02.电器产品知识06.培训效果评估04.销售技巧提升

促销培训概览PARTONE

课程目标与内容教授员工电器产品知识，提升销售技巧及客户服务能力。提升销售技巧让员工深入理解促销策略，灵活应用于实际工作中。促销策略理解

培训对象与要求掌握促销技巧，提升销售能力培训要求门店销售人员培训对象

课程安排与时间介绍电器知识，占时30分钟理论讲解现场模拟销售，占时45分钟实操演练互动问答解答学员疑问，占时15分钟

电器产品知识PARTTWO

产品分类与特点家电按功能分为厨房、清洁、娱乐等几类，各有特色。家电分类各类电器产品具有智能化、节能、高效等特点，满足多样需求。产品特点

核心技术与优势磁悬浮压缩机等节能技术，提升能效比，显著降低能耗。节能高效技术01AI芯片与物联网技术，实现智能调控，提升用户体验。智能控制技术02

市场定位与目标客户根据消费者需求细分电器市场，如高端、中端、经济型。市场细分明确各市场段的目标客户，如年轻家庭、科技爱好者、价格敏感型消费者。目标客户

促销策略讲解PARTTHREE

促销活动的策划明确促销目标设定销量增长、品牌曝光等具体目标。选定促销方式根据目标受众，选择降价、赠品、抽奖等促销手段。

促销话术与技巧用独特卖点吸引顾客，强调产品优势，激发购买兴趣。吸引顾客注意通过实例展示产品效果，强调优惠力度，增强顾客购买决心。强化购买欲望

促销案例分析满减活动某电器城满500减100，带动销量大幅提升。赠品策略买电视送音响，增加产品吸引力，提升购买意愿。

销售技巧提升PARTFOUR

沟通与说服技巧耐心倾听，理解客户真实需求，为说服打下基础。倾听客户需求简明扼要介绍产品优势，增强说服力。清晰表达优势

客户需求分析分析客户购买历史，掌握其偏好，推荐符合需求的产品。了解客户偏好通过沟通挖掘客户潜在需求，提供定制化解决方案，提升购买意愿。挖掘潜在需求

解决客户异议针对客户异议，提供专业、清晰的解答，增强信任。专业解答疑惑先倾听客户异议，理解其需求与担忧，不打断。耐心倾听异议

促销活动执行PARTFIVE

活动前的准备了解目标顾客需求，分析竞品，确定促销策略。市场调研01准备促销所需物料，如宣传单、赠品、展示架等。物资筹备02

活动中的执行细节01现场布置确保展示区整洁，产品摆放有序，营造吸引顾客的购物环境。02人员培训促销员需熟悉产品特点，掌握销售技巧，提供优质服务。03互动环节设置互动游戏或抽奖，增强顾客参与感，提升购买意愿。

活动后的总结评估对比活动前后销量，分析促销效果，识别增长点和待改进环节。效果数据分析总结活动执行中的成功经验和不足之处，为未来促销提供参考。经验教训总结通过问卷、评论等方式收集顾客反馈，了解顾客需求和满意度。顾客反馈收集010203

培训效果评估PARTSIX

反馈收集与分析通过问卷收集参训人员反馈，评估培训效果及满意度。问卷调研培训现场互动环节，即时收集反馈，调整培训内容与方法。现场互动

销售数据跟踪跟踪促销前后销量变化，评估促销效果。销量增长情况统计客户购买后的反馈，分析促销活动的满意度。客户反馈统计

持续改进与优化01反馈收集机制建立顾客反馈渠道，定期收集并分析，为优化提供依据。02销售数据分析通过销售数据，评估促销效果，识别改进空间。

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