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外贸业务开发类面试题及应对技巧

一、外贸业务基础知识（共5题，每题2分，总分10分）

1.请简述外贸业务流程的主要环节及其顺序。

答案：外贸业务流程主要包括以下环节：

（1）市场调研与客户开发→（2）建立联系与商务沟通→（3）商务谈判与合同签订→（4）订单确认与信用证开立→（5）生产与备货→（6）出口报关与物流安排→（7）装运与保险→（8）收款与结汇→（9）售后服务与客户关系维护。

2.解释什么是FOB、CIF和EXW贸易术语，并说明其风险承担点。

答案：

-FOB（FreeOnBoard）：卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷时转移给买方。买方负责运输、保险及后续费用。

-CIF（Cost,Insurance,andFreight）：卖方负责将货物运至目的港并支付运输和保险费，风险在货物装上船时转移。

-EXW（ExWorks）：卖方在工厂交货，买方负责所有运输和风险。

3.外贸合同中常见的支付方式有哪些？简述其优缺点。

答案：

-T/T（电汇）：优点是快捷、安全；缺点是资金占用少，适合小额交易。

-L/C（信用证）：优点是银行信用保障，风险低；缺点是流程复杂、费用高。

-D/P（付款交单）、D/A（承兑交单）：优点是融资便利；缺点是卖方风险较高。

4.