外贸主管转销售经理面试题与职业发展路径探讨.docx

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外贸主管转销售经理面试题与职业发展路径探讨

一、管理能力与团队领导（5题，共20分）

1.题目（4分）：

您曾带领一个外贸团队完成季度销售目标，但过程中团队成员出现明显分化，部分员工积极性高，部分员工状态低迷。请描述您是如何协调团队、解决分歧并最终达成目标的。

答案解析：

-高分要点：

-分析团队分化原因（如目标不明确、资源分配不均、个人能力差异等）。

-采取针对性措施（如一对一沟通、设立阶段性激励、调整任务分配）。

-强调领导力的灵活性和同理心，避免简单指令式管理。

-低分避免：仅描述“开会分配任务”或“批评低绩效员工”，缺乏实际