2023年天猫双11大促阿里妈妈招商方案final.pptxVIP

汇报人：李老师

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2023年天猫双11大促阿里妈妈招商方案final

目录

引言

天猫双11大促市场分析

阿里妈妈招商策略及优势

招商方案具体内容

成功案例分享与合作展望

总结与答疑环节

01

引言

双11作为年度最大的购物狂欢节，对于品牌和商家来说具有巨大的商业价值，是提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额的重要机会。

双11大促的重要性

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的数字营销平台，通过整合阿里巴巴集团内外资源，为商家提供一站式数字营销解决方案。本次招商方案旨在吸引更多优质品牌商家参与双11大促，共同创造更大的商业价值。

阿里妈妈招商的意义

面向全网优质品牌商家，包括国际知名品牌、国内知名品牌以及具有潜力的新兴品牌。

招商对象

自即日起至2023年双11大促前，分阶段进行招商报名和审核。

招商时间

提供包括流量扶持、营销资源、技术支持等在内的一揽子政策，帮助商家在双11大促中取得更好的业绩。

招商政策

包括报名、审核、签署合作协议、备战双11等步骤，确保商家顺利参与双11大促。

招商流程

02

天猫双11大促市场分析

市场规模

天猫双11作为中国最大的购物狂欢节，其市场规模逐年扩大。根据历史数据，2022年天猫双11成交额达到数千亿元人民币，预计2023年将继续保持强劲增长。

增长趋势

随着消费者购物习惯的改变和电商平台的不断创新，天猫双11的成交额增长率逐年攀升。预计未来几年，这一趋势将持续，市场规模有望进一步扩大。

天猫双11的消费者行为主要表现为提前浏览、收藏、加购物车以及熬夜抢购等。此外，消费者越来越注重品质和服务，对商品的品质和售后服务有更高要求。

消费者行为

在天猫双11大促期间，消费者的需求呈现多样化、个性化的特点。除了价格优惠外，消费者还关注品牌、口碑、功能等方面。同时，对于不同品类的商品，消费者的需求也有所差异，例如服装鞋帽类更注重款式和时尚度，家电数码类更注重性能和品质。

需求特点

竞争格局

天猫双11大促期间，各大电商平台竞争激烈，纷纷推出各种优惠措施和特色服务以吸引消费者。除了天猫自身外，京东、苏宁易购等电商平台也是强有力的竞争者。

要点一

要点二

机会分析

尽管竞争激烈，但天猫双11大促仍然为商家提供了巨大的商业机会。一方面，通过参与大促活动，商家可以迅速提升品牌知名度和销售额；另一方面，借助阿里妈妈等营销平台的力量，商家可以更加精准地触达目标消费者并实现转化。同时，随着新技术、新模式的不断涌现，商家还有望在营销手段、供应链管理等方面实现创新突破。

03

阿里妈妈招商策略及优势

通过大数据分析，精准定位目标商家和消费者群体，提高招商效率和精准度。

精准定位

多元化招商

品质优先

吸引不同行业和规模的商家参与，打造多元化的商业生态。

注重商家产品品质和服务质量，提升消费者购物体验。

03

02

01

拥有庞大的用户群体，为商家提供广阔的潜在市场。

海量用户

基于阿里巴巴大数据，为商家提供精准的用户画像和营销策略。

数据驱动

整合阿里巴巴集团内外资源，为商家提供全方位的营销支持。

丰富资源

灵活多样的合作模式

提供多种合作模式，包括品牌旗舰店、专营店、专卖店等，满足不同商家的需求。

04

招商方案具体内容

具备合法经营资质、品牌实力及良好信誉的商家，符合天猫平台相关类目招商标准。

提交入驻申请→审核资质→完善店铺信息→签署合同→缴纳费用→开店成功。

入驻流程

入驻条件

费用

包括平台使用费、保证金、技术服务费等，具体金额根据商家经营类目和销售额而定。

结算方式

支持多种结算方式，包括支付宝、银行转账等，结算周期根据商家信用等级和销售额而定。

提供多种营销工具和服务，包括优惠券、满减、秒杀等，帮助商家提升销售额和用户粘性。

营销支持

通过阿里妈妈广告平台提供精准推广服务，包括搜索广告、展示广告、视频广告等，帮助商家扩大品牌曝光和销售规模。同时，根据商家需求和预算制定个性化推广方案，提高广告效果和ROI。

推广支持

05

成功案例分享与合作展望

案例一

某知名品牌通过阿里妈妈平台实现双11销售额突破亿元大关。该品牌利用阿里妈妈提供的数据分析和精准投放工具，制定了有效的营销策略，实现了品牌曝光和销售业绩的双提升。

案例二

一家新兴电商企业通过参与阿里妈妈双11大促活动，成功打响了品牌知名度。该企业借助阿里妈妈的流量资源和推广手段，在短时间内吸引了大量潜在客户，有效提升了市场份额。

VS

“与阿里妈妈合作双11大促活动，让我们的品牌曝光度和销售业绩都得到了显著提升。阿里妈妈的专业团队为我们提供了全方位的支持和服务，让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

合作伙伴B认为

“阿里妈妈的数据分析能力和精准投放工具非常强大，帮助我们实现了精准营销和高效转化。同时，阿里妈妈的团队非常专业和敬业，为我们提