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分销专员综合能力考试题库

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.在某品牌家电的分销渠道管理中，分销专员小王发现某区域经销商存在窜货现象，最有效的处理方法是（）。

A.立即取消该经销商的经销资格

B.降低该品牌在该区域的供货量

C.与经销商协商制定区域保护政策并加强监督

D.直接向消费者投诉该经销商

2.某快消品公司计划在西南地区拓展新的分销渠道，分销专员小张应优先考虑以下哪个环节？（）

A.筛选当地有实力的代理商

B.策划大规模的广告投放

C.直接铺设线下零售终端

D.提高产品出厂价以增加利润空间

3.在分销谈判中，如果经销商提出的价格要求明显低于市场平均水平，分销专员应采取哪种策略？（）

A.直接拒绝，坚持公司定价

B.要求经销商提供更详细的销售计划

C.威胁取消其合作资格

D.立即降价以满足经销商需求

4.某品牌服饰的分销专员小李发现某区域经销商库存积压严重，最合适的处理方式是（）。

A.临时降价促销清库存

B.增加对该区域的广告宣传

C.限制该经销商的进货量

D.推出新品替代滞销款

5.在分销渠道评估中，以下哪个指标最能反映经销商的长期合作价值？（）

A.当期销售额

B.市场覆盖率

C.客户满意度

D.资金回款周期

6.某食品企业通过分销渠道将产品销售给超市，分销专员小王发现超市采购员对产品价格敏感度高，此时应采取哪种策略？（）

A.强调产品的高性价比

B.优先提供返利政策

C.要求超市增加陈列面积

D.推出多款低价产品组合

7.在分销物流管理中，以下哪个环节最容易导致产品损耗？（）

A.仓库存储

B.仓库盘点

C.配送路线规划

D.零售终端上架

8.某日化品牌在华东地区推行新的分销政策，分销专员小陈发现部分经销商对新政策不配合，最有效的解决方法是（）。

A.临时调整政策以迎合经销商

B.加强对经销商的培训与沟通

C.暂停对该区域的供货

D.直接更换不配合的经销商

9.在分销市场调研中，以下哪种方法最能获取经销商的真实反馈？（）

A.问卷调查

B.现场访谈

C.竞品分析

D.销售数据统计

10.某电子产品分销专员小赵发现某区域经销商主要依靠低价竞争，最合适的应对策略是（）。

A.提高产品出厂价以匹配市场

B.加强品牌宣传提升溢价能力

C.限制该经销商的进货量

D.直接取消其经销资格

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

题目：

1.在分销渠道冲突管理中，以下哪些措施有助于缓解经销商与厂家之间的矛盾？（）

A.建立明确的渠道分级政策

B.定期召开渠道沟通会议

C.设立经销商奖励机制

D.直接取消冲突经销商的资格

2.某品牌在华南地区推行分销计划，分销专员小李需要关注哪些市场风险？（）

A.竞品降价促销

B.经销商窜货行为

C.物流成本上升

D.消费者需求变化

3.在分销客户关系管理中，以下哪些方法有助于提升经销商忠诚度？（）

A.提供优先供货权

B.定期组织经销商培训

C.建立经销商积分奖励制度

D.直接降低产品出厂价

4.某饮料企业在西北地区拓展分销渠道，分销专员小王需要重点评估哪些经销商资质？（）

A.资金实力

B.市场覆盖能力

C.销售团队规模

D.竞品销售历史

5.在分销库存管理中，以下哪些措施有助于降低库存风险？（）

A.建立库存预警机制

B.优化配送路线

C.推出促销清库存政策

D.直接取消滞销产品

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

题目：

1.分销专员的主要职责是确保产品快速到达零售终端。（）

2.经销商窜货现象通常由厂家价格体系不完善导致。（）

3.在分销谈判中，经销商的议价能力通常高于厂家。（）

4.分销渠道评估只需关注短期销售额指标。（）

5.物流成本上升会直接导致产品出厂价提高。（）

6.经销商的库存周转率越高越好。（）

7.分销渠道冲突只能通过取消经销商资格解决。（）

8.市场调研中的竞品分析有助于优化分销策略。（）

9.分销专员不需要关注产品包装设计。（）

10.经销商的返利政策越高越好。（）

四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

题目：

1.简述分销专员在渠道冲突管理中的主要职责。

2.解释分销渠道评估中“市场覆盖率”的含义及其重要性。

3.描述分销专员如何通过市场调研获取经销商的真实反馈。

4.分析影响分销物流效率的关键因素，并提出至少2项优化建议。

五、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

题目：

1.某品牌在华北地区推行新渠道政策后，部分经销商投诉政策限制过严，导致销售下滑。分销专员小马需要制定解决方案，请简述其处