《汽车销售实务》职校汽修专业全套教学课件.pptx

客户开发与约见;销售日志;目录;李想在一家汽车4S店找了一份销售员的工作，经过岗前培训后，他开始上岗了。上岗的第一天，他发现来店里看车的客户并不多，他该怎么办呢？;客户开发的目标数量;;;客户开发的主要方式;客户开发的主要方式;连锁介绍法是指汽车销售人员通过他人，特别是现有客户，推荐和介绍有可能购买产品的客户的方法。;;连锁介绍法的具体方法：;;;中心开花法又称名人介绍法、中心辐射法、权威介绍法，是指汽车销售人员在一定的推销范围内发展一些具有较大影响力的中心人物或组织来消费自己的产品，然后通过他们的影响力把该范围内的其他个人或组织变为自己的客户的方法。

中心开花法的关键在于发掘中心人物。;;资