2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场开发与潜在消费者挖掘.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场开发与潜在消费者挖掘

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题3分，共12分）

1.市场细分

2.目标市场

3.市场定位

4.潜在消费者

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述会展市场开发过程中进行市场分析的主要目的。

2.简述影响会展潜在消费者选择参展的主要因素。

3.简述会展市场营销组合（4Ps）的构成要素。

4.简述识别和评估会展潜在消费者的常用方法。

三、论述题（每题10分，共30分）

1.试述STP理论在会展市场开发中的应用过程及其重要性。

2.结合实际，论述如何针对某一特定类型的会展（如科技展览会）进行有效的潜在消费者挖掘。

3.一家会展公司计划开发一个新的行业展会，但在市场开发阶段遇到了目标不明确、竞争力不突出的问题。请分析可能的原因，并提出相应的市场开发与潜在消费者挖掘策略建议。

四、案例分析题（20分）

某城市希望利用其独特的历史文化资源，打造一个每年一度的国际文化旅游节。首届活动初步规划包括文化表演、历史展览、特色美食品尝、手工艺品市集等环节，计划吸引国内外游客和本地居民参与。活动组委会在筹备过程中，发现虽然初步想法不错，但在如何有效开发市场、精准触达目标游客方面存在困惑。

请基于会展市场开发与潜在消费者挖掘的相关理论，为该国际文化旅游节的活动组委会提供具体的分析和建议，内容包括：

1.如何进行市场分析和目标市场选择？

2.应该如何进行市场定位以区别于其他节庆活动？

3.应该采取哪些主要的营销组合策略（4Ps/7Ps）来吸引目标游客？

4.应该运用哪些方法来挖掘和吸引潜在游客（特别是国际游客）？

试卷答案

一、名词解释

1.市场细分：指营销者通过市场调研，根据消费者需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，将一个整体的市场划分为若干个具有相似特征或需求的子市场的过程。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：基于差异、划分、子市场。强调是过程。

2.目标市场：指营销者经过市场细分后，所选定的一个或多个准备进入并服务的子市场。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：经过细分、选择、准备进入和服务的子市场。强调是选择的结果。

3.市场定位：指营销者根据目标市场的需求和竞争状况，设计并传播企业的产品或服务，在目标消费者心目中塑造出独特且有价值的形象，从而确立其竞争优势的过程。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：基于需求和竞争、设计传播、塑造形象、确立竞争优势。强调是形象塑造和竞争定位。

4.潜在消费者：指对某一特定产品或服务有需求，并且有购买能力、购买意愿，但在决策过程中尚未最终确定购买行为的消费者群体。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：有需求、有能力和意愿、尚未最终决定。强调是处于购买决策前期的群体。

二、简答题

1.简述会展市场开发过程中进行市场分析的主要目的。

*识别市场机会与威胁，了解宏观环境和行业动态。

*评估自身资源和竞争优势，明确自身定位。

*了解不同消费者群体的特征和需求，为市场细分提供依据。

*分析竞争对手的策略和实力，为制定差异化竞争策略提供参考。

*为目标市场选择、产品开发、定价、渠道和促销等决策提供信息支持。

**解析思路：*从宏观（环境、竞争）到微观（消费者、自身），再到决策支持，全面覆盖市场分析的作用。

2.简述影响会展潜在消费者选择参展的主要因素。

*展会主题与内容的相关性：展会是否契合其专业兴趣或业务需求。

*展会规模、级别和声誉：大型、高端、有影响力的展会通常吸引力更强。

*展会提供的价值：包括获取新客户、拓展市场、了解行业动态、交流合作等机会。

*参展成本：包括展位费、搭建费、人员差旅费、交通住宿费等。

*参展商评估：对主办方的组织能力、展会效果、服务保障等的信心。

*展会地理位置和交通便利性。

*同期举办的其他活动或会议。

**解析思路：*从内容价值、展会本身属性、成本、主观评估、外部因素等多个维度列举影响因素。

3.简述会展市场营销组合（4Ps）的构成要素。

*产品（Product）：指会展提供的核心内容和服务，如展会主题、展位类型、同期活动（论坛、研讨会）、配套服务（翻译、住宿、餐饮）等。

*价格（Price）：指展位费、门票、赞助费用等，定价策略需考虑成本、价值、竞争和目标市场。