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2025年采购谈判策略与议价技巧通关练习.docx

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    2025年采购谈判策略与议价技巧通关练习

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

    1.在采购谈判准备阶段，以下哪项工作通常被认为是确定谈判力量和制定有效策略的基础？

    A.与供应商建立友好的个人关系

    B.对自身最佳替代方案（BATNA）的清晰评估

    C.尽可能多地收集市场信息

    D.提前预测供应商可能提出的所有价格

    2.当采购方处于强势地位，且希望尽可能降低采购成本时，通常倾向于采取哪种谈判策略？

    A.合作型策略，强调与供应商建立长期伙伴关系

    B.

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