2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书-.pptxVIP

淘客天描宠物品牌增长白皮书

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宠物市场发展趋势

01/市场扩张进入“质量增长”时代;

猫粮

7.08%

宠物服务

11.55%

洗护美容

41.35%;

消费人群画像与需求分层

01/年轻化趋势与下沉市场崛起的双重演进;

新晋铲屎官：

潜力巨大的新手市场

特征：过去一年才开始养宠，以年轻人为主，高线城市比例较高。

消费：预算集中在主粮、猫砂、玩具等基础品类，饲养知识搜索需求旺盛。

品牌机会：这一群体对信息接受度高、转化速度快，是培养品牌忠诚度的黄金阶段。品牌可通过提供“养宠入门包”或新手专属优惠快速建立联系。;

一财商学院

YICAlBUSINESSSCHOOL;

消费方式与决策链变化

01/多因素驱动的全域决策链;

在这一链条中，前半程的“搜索—种草”占据了超过一半的时间和精力，后半程消费者会在搜索结果中反复查看对比帖、功效测评和价格清单，收藏或截图保存作为日后参考，并在更具价格优势的情况下最终下单。

这种密集化的信息收集不仅延长了决策路径，也让早期触达的重要性显著提升。;

消费者的第一步，往往是带着明确问题进入搜索场景。与几年前直接搜索“猫粮”或“狗粮”不同，如今的搜索更具问题导向——“掉毛+猫粮”“软便+狗粮”是小红书、淘宝上的高频组合关键词。这种搜索习惯反映出消费者寻找的是解决方案而非单纯的商品。

品牌在这一阶段的核心任务，是用功效标签和场景化内容切入，让搜索结果尽可能贴合用户的问题关键词，从而进入第一批候选。;进入比较阶段，消费者的关注点从“要不要买”转向“买哪个”。他们会同时对比多个品牌的价格、成分、包装规格，以及其他用户的口碑。

此时，对比信息的完整性和透明度非常重要——品牌如果能在自己的内容中直接给出横向对比表，不仅能塑造专业形象，还能防止消费者在对比过程中被其他品牌截胡。;;

TaobaoEducation;根据阿里巴巴FY25Q2财报、2024天猫双11报道、阿里妈妈2025开年发布会等公开数据，淘天平台为宠物品牌营造活力多元的经营空间。

???牌用户增长与表现：品牌用户方面，天猫平台88vip用户数破5000万，呈双位数增长，88vip“00后”用户数及下单用户数同比远超大盘。

供给端的强劲表现：供给方面，589个品牌在天猫成交破亿，3000+个趋势类目GMV增速超100%，469个新锐品牌拿下趋势品类第一。

场域端的突破与创新：场域方面，119个直播间破亿，1.5亿+“百亿超级补贴”订单量。;;;

工具、流量、物流、金融、成长等多项权益覆盖通过天猫招商官网、入驻后千牛店铺层级与权益中心领取

小二对接，千牛成长中心、新商学习中心指引;

淘宝客速销宝

加码补贴，加速爆发;;;

宠物行业增长四大方向 ;

引领科学养宠理念与公益责任

除此之外，淘宝天猫宠物行业将持续引领“科学养宠，人宠友好”的正确养宠观念，通过

多元化的方式推动宠物行业健康、可持续发展。具体而言，淘宝天猫将深化宠物行业的

科普教育，普及科学喂养知识，提升消费者对宠物健康的认知。同时，平台将联合宠物

行业上下游企业，共同推广“人宠友好”的生活方式，倡导文明养宠、关爱宠物的社会氛

围。在公益方面，淘宝天猫宠物行业将继续支持宠物相关公益项目，帮助更多宠物获得

更好的生活条件，传递温暖与责任。;

淘天集团1宠物

TAOBAOTMALLGROUP;

阶段1/品牌孵化期;

洞察细分人群挖掘痛点开发潜力爆品

单品的成长周期也会与品牌的成长周期一样经历一个完整的生命周期：产品引入期、产品成长期、产品成熟期、产品焕新期。

一、产品引入期;;;;

找到新增量（卖点、

人群、频次）

快速占领细分

品类第1名

找到增长第二曲线;

一、站外低成本获客积累原始口碑

使命：用“一个清晰的USP单品”打穿细分赛道，最低成本建立第一批可触达的用户资产与稳定转化链路。

核心指标：品牌搜索量（含命名词/昵称词）、站外到站内UV与加购率、首购转化率、入会率次级指标：试用装核销率、短视频完播率、达人笔记/视频互动率、详情页停留与跳失、首购客单价与复购7天/30天。;;;

账号矩阵达人分层

结构：专业（兽医/营养师）20%×情感（多宠家庭KOL）50%×素人真实测评30%

节奏：日更2-3条/账号；铺量7-14天建立算法正循环

承接与转化设计

统一口径CTA：“到天猫搜『品牌