农业市场类指标分析.pptxVIP

;市场类指标主要用于描述行业情况和农业企业在行业中的发展情况，是农业企业制定经营决策时需要参考的重要内容。市场类指标一般包括：

1.行业销售量：即在一定时间内行业产品的总成交数量。;2.行业销售增长率：

行业销售增长率是指某一行业本年收入增长额同上年营业收入总额的比率。销售增长率表示与上年相比行业收入的增减变动情况，是评价一个行业成长与发展的重要指标。运用公式可表述为：

行业销售量增长率＝行业本期产品销售总增长数量÷行业上期或同期产品销售总数量x100%

3.行业销售额：

在一定时间单位中行业内所有成交数量对应的花费额度。同一交易类型，行业成交数量越大，行业总销售额就越大。;4.企业市场占有率：

市场份额亦称“市场占有率”。指某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。有3种基本测算方法：（1）总体市场份额，指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。（2）目标市场份额，指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。（3）相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1，表明其为这一市场的领导者。运用公式可表述为：

企业市场占有率＝企业销售额÷行业销售额x100%;5.市场增长率：

市场增长率是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。运用公式可表述为：

企业市场扩大率＝（本期企业市场销售额－上期企业市场销售额）÷上期企业市场销售额x100%;市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点：

①在产品的成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客，扩大市场占有率的最佳时期，可以为下一阶段取得较多稳定的利润创造条件，企业也只有通过提高销售增长率和扩大市场占有率、增加产品销售、降低成本来实现规模效益。;②在产品的成熟阶段，产品市场规模趋于稳定??市场增长率很小，此时顾客比较固定，企业很难以提高市场占有率，但企业必须注意保持其市场份额；为增强竞争能力，企业不仅要努力稳定销售收入，而且要加强生产环节的管理，致力于降低生产成本。

③在产品的衰退期，产品市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，为此产品的利润逐步下降到行业平均利润以下，因此企业即便拥有较高的市场占有率，也应作出逐步退出该市场的决策。企业应尽早推出新产品，以争取新产品在市场上的占有率。;6.竞争对手销售额：竞争对手销售额是指企业竞争对手在单位时间内所销售产品数量对应的总销售金额。

7.竞争对手客单价：

客单价是指企业的每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。运用公式可表述为：

竞争对手客单价＝竞争对手成交金额÷竞争对手成交客户数