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2025年超星尔雅学习通《国际市场开拓与拓展》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.进入国际市场前，企业首先需要进行（）

A.市场调研

B.产品设计

C.生产准备

D.资金筹措

答案：A

解析：进入国际市场前，企业必须进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等，为后续的市场开拓策略制定提供依据。其他选项虽然也是重要环节，但都是在市场调研的基础上进行的。

2.国际市场开拓的初步阶段，企业通常采取的策略是（）

A.独立开拓

B.合资经营

C.加工贸易

D.特许经营

答案：A

解析：在初步阶段，企业由于资源和经验的限制，往往选择独立开拓策略，以较低的风险和成本试探市场。合资经营、加工贸易和特许经营等策略虽然也是常见的国际市场进入方式，但通常需要更多的前期准备和更高的投入。

3.国际市场开拓的“进入壁垒”主要指（）

A.市场需求量

B.竞争程度

C.法律法规

D.产品质量

答案：C

解析：国际市场开拓的“进入壁垒”主要指目标市场所在国的法律法规、文化习俗、经济政策等，这些因素会限制或阻碍企业的进入。市场需求量、竞争程度和产品质量虽然也是影响市场开拓的因素，但不是“进入壁垒”的主要指代。

4.在国际市场开拓中，企业常用的市场调研方法是（）

A.实地考察

B.问卷调查

C.专家咨询

D.以上都是

答案：D

解析：在国际市场开拓中，企业常用的市场调研方法包括实地考察、问卷调查、专家咨询等，这些方法可以帮助企业全面了解目标市场。单一的方法往往无法满足调研需求，综合运用多种方法可以提高调研的准确性和全面性。

5.国际市场开拓的风险主要包括（）

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓的风险主要包括政治风险、经济风险、法律风险等，这些风险会直接影响企业的经营效益和发展前景。企业需要对这些风险进行充分评估和防范，以降低风险带来的损失。

6.国际市场开拓的成功关键因素是（）

A.产品质量

B.市场策略

C.资金实力

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓的成功关键因素包括产品质量、市场策略、资金实力等，这些因素相互作用，共同决定企业的市场开拓效果。任何单一因素都无法保证市场开拓的成功，企业需要综合提升这些方面的能力。

7.国际市场开拓中，企业需要考虑的“文化差异”主要体现在（）

A.语言沟通

B.商业习惯

C.消费观念

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓中，企业需要考虑的“文化差异”主要体现在语言沟通、商业习惯、消费观念等方面，这些差异会直接影响企业的市场适应能力和经营效果。企业需要通过跨文化培训和适应，减少文化差异带来的负面影响。

8.国际市场开拓的“市场细分”策略主要基于（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓的“市场细分”策略主要基于地理因素、人口因素、心理因素等，这些因素可以帮助企业将目标市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。单一的因素无法满足市场细分的需要，综合运用多种因素可以提高市场细分的准确性和有效性。

9.国际市场开拓的“渠道选择”策略主要考虑（）

A.分销渠道

B.代理商选择

C.直销模式

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓的“渠道选择”策略主要考虑分销渠道、代理商选择、直销模式等，这些因素会直接影响产品的市场覆盖率和销售效率。企业需要根据自身的资源和市场状况，选择合适的渠道策略，以实现市场开拓的目标。

10.国际市场开拓的“售后服务”策略主要目的是（）

A.提高客户满意度

B.增加客户忠诚度

C.降低客户流失率

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓的“售后服务”策略主要目的是提高客户满意度、增加客户忠诚度、降低客户流失率等，这些目的共同促进企业的市场持续发展和竞争优势。售后服务是市场开拓的重要组成部分，企业需要高度重视并不断提升售后服务质量。

11.国际市场开拓中，企业内部资源评估的核心是（）

A.资金实力

B.人力资源

C.技术水平

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓需要综合评估企业的内部资源，包括资金实力、人力资源、技术水平等。这些资源是企业进行市场开拓的基础和保障，任何单一资源的不足都可能制约市场开拓的进程和效果。因此，全面评估内部资源是进行国际市场开拓的前提。

12.国际市场开拓的“产品适应”策略主要针对（）

A.产品功能

B.产品包装

C.产品设计

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场开拓的“产品适应”策略需要考虑产品功