原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2025/11/17
自考销售渠道管理
汇报人：XXXX
CONTENTS
目录
01
销售渠道管理基础
02
销售渠道规划
03
销售渠道建设
04
销售渠道维护
05
销售渠道评估
销售渠道管理基础
01
基本概念
销售渠道
销售渠道是产品从生产者到消费者的通道，如戴尔的直销模式。
渠道管理
渠道管理是对销售渠道的规划等，像可口可乐对经销商的管理。
渠道成员
渠道成员包括生产商、中间商等，如苹果与经销商的合作。
渠道流程
渠道流程指产品、资金等的流动，如电商平台的交易流程。
重要性
提升销售效率
合理管理渠道可减少中间环节，像戴尔直销
文档评论（0）