第九梯储干培训教材.PPTVIP

第三节：营销推广型促销技术馈赠优惠型促销：根据消费者求廉的心理举行的促销活动1、价格折扣型促销案例解析：新开店折扣优惠案2、赠送折扣券性促销案例解析：大连同泰店促销案3、赠送礼品案例解析：中关村店学生开发案第三节：营销推广型促销技术文化娱乐型促销：是针对消费者追求文化品位和精神享受的心理而设计的，其典型的活动方式有节日庆典等展示参观型促销：针对消费者求知、好奇的心理而设计的，包含的项目有：资料展示、实物展示、新品展示、现场操作等。案例解析：上岛咖啡南宁区首届咖啡文化节第三节：营销推广型促销技术趣味竞赛型促销：根据消费者好胜好强的心理设计的活动，其基本运作模式就是诱导客人参与某一产品或企业形象有关的竞赛活动，并根据比赛成绩给与相应的物质奖励。1、有奖征集活动（案例解析：有奖摄影促销）3、有奖问答活动（案例解析：有奖猜谜促销）5、消费竞赛活动（案例解析：人气指数卡案）第三节：营销推广型促销技术幸运抽奖活动：针对消费者侥幸心理设计的活动，强调抽奖是依靠个人运气，由此引发消费者强烈的侥幸心理，其活动方式包括自摸型抽奖、消费券组合抽奖、发票抽奖及特定时段抽奖等。抽奖内容：1、一次性抽奖（案例解析：妇女节抽奖活动）2、多次性抽奖（案例解析：中关村促销案例）3、答题式抽奖（案例解析：妇女节抽奖活动）4、游戏式抽奖第三节：营销推广型促销技术公益活动型促销：企业通过组织策划各种公益性活动提高企业的社会影响。1、各类社会慈善活动案例解析：长沙五一店员工赞助案2、市政建设活动第三节：营销推广型促销技术专项促销策划1、节假日促销案例解析：新年送红包案例2、主动造节开发案例解析：上岛咖啡首届南宁区咖啡文化节3、会展促销策划4、奖励客源促销常用的促销方式有：1、抽奖活动2、有奖竞赛活动3、促销游戏活动4、竞技活动5、联合促销活动6、集点换物活动第三节：营销推广技术之优缺对比一、抽奖和其它促销模式组合运用：1、优惠券和抽奖的组合。2、集点换物与抽奖的组合。3、赠品与抽奖的组合。第三节：营销推广技术之优缺对比

抽奖活动运用营销企划的基本概念基本内涵：根据企业的实际需要，通过创造性思维活动，为涉及营销的各项活动出谋划策，其实质是赋予普通的营销活动以一定的文化价值、精神价值、或创造高附加利润的智力劳动过程。營销企划的定义：企業以消費者為核心，有計劃地組織各項經營活動，為消費者提供滿意的出品和服務，從而實現企業目標的過程。营销企划之课题大纲第一篇：营销战略篇第二篇：营销技巧篇营销战略篇一、主题营销二、机会营销三、分时营销四、关系营销主题营销的基本内涵：主题营销就是店内在组织策划各种营销活动时，根据消费时尚，店内特色，时令季节，客源需求，社会热点等因素，选定某一主题作为活动的中心内容，依此为营销的吸引标志，吸引公众关注并令其购买的行为。一、营销战略篇之主题营销主题营销的特色：强调差异化，即通过塑造一种独特新颖的形象使自己的产品，服务区别于竞争对手，优胜于竞争对手，从而达到吸引客人的目的。主题营销之操作重点：忌重复或者随大流（跟风式经营），发挥本店的各种综合优势，扬长避短，形成其他企业难以模仿的主题，是本企业有较长的稳定性。一、营销战略篇之主题营销主题营销之差异凸现：出品差异服务差异环境差异价格差异品牌差异主题营销的本质：主题营销不仅仅是一个促成购买的经济活动，而且应当是富有文化内涵的商业卖点，蕴含丰富的主题文化特色，文化是主题营销的源泉和根本。而且主题文化一般都是独特性、唯一性和对口性的，所以店内相关营销案，都应该围绕制作文化产品和服务，策划文化型活动为主。一、营销战略篇之主题营销店内开展主题营销的重点：1、主题营销的外形：环境（灯光、音乐、色调、格局等）2、主题营销的深化：服务（基本服务+主题常识）出品（文化内涵+工艺技术要求）一、营销战略篇之主题营销主题营销的优势分析：提升品牌知名度赢得稳定的回头客源满足并引导个性化服务主题营销活动：围绕文化主题开中的种种管理或营销活动，以此作为店内切入市场的关键口。主题营销活动方法：1、依靠自身力量，独立组织并推出各项活动主题。