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04十二月2025某国际采购中心营销推广计划书
提报目录我们面临的形势1我们的应对策略2一期营销推广计划3
第一部分我们面临的形势
项目现状规模巨大项目规模在60万平方米以上，开发、营销周期漫长，因此需要具备长效的项目和营销品牌中国国际采购中心上市量大单个展馆面积为3万平方米，分割商铺数量在2500以上，单期上市量大，去化压力较大
0社会认知目标投资市场对本项目尚无具体认知中国国际采购中心信息量大项目采取全新的商业模式与投资模式，需要解释和灌输给客户的内容过多营销现状
我们的观点过大的推案总量与过短的推广周期，构成一期营销的最大冲突点本项目的一期推广任务重大，常规推广策略显然无法满足销售的需要
第二部分我们的应对策略
项目特征分析小面积、低总价统一回租经营、统一回报全新商业模式不具备独立经营的能力盈利的稳定性和成长性大，但也包含相对风险保底不封顶的回报模式
客户特征分析前景大经营强回报稳保障全首付低投资客群关注重点内容根据【柳林大厦】、【电子城】等项目客户特征汇总:
我们的观点将项目的经营优势、投资回报模式清楚、完整地介绍给客户，将是推广工作的核心工作任务。在推广周期较短的情况下集中轰炸、密集爆破是我们最理想的应对策略形成热点效应，吸引关注卖点系列出击，全面解读品牌反复阅读，加深记忆营造强势气质，提升信任多重手段并用，确保效率
我们的观点覆盖上海、辐射江浙我们最理想的推广策略上海的投资意识最强，对信息的捕捉和分析能力最强有投资实力的外地投资者大多聚集在上海，可有效接收信息依托上海的城市效应，易实现项目的品牌和经营价值在上海区需求不足的情况下，我们将启动外地市场有客户认知基础的推广，成功率将相对更高
第三部分一期营销推广计划
推广通路设计媒体通路以上海为中心，展开立体覆盖策略报纸电视户外房展会推介会各类SP
一、主流报纸媒体新民晚报上海范围内发行量最大的报纸媒体，对工薪、白领家庭的覆盖能力最强。对于投资产品具有“品牌”+“销售”双重营销效果，是我司以往重点使用的主流媒体新闻晨报拥有80万份的日发行量，影响力强，对白领阶层的覆盖力最强，是我司以往操作【电子城】、【柳林大厦】等投资型项目最核心的媒体通路上海证券报证券投资领域的第一大报，以金融、证券类客户作为主要客户，权威性强。对于吸引投资群体具有良好的效果
一、主流报纸媒体媒体名称媒体简介东方早报综合类日报，发行量40万份左右，以白领作为主要阅读对象扬子晚报江苏省省级媒体，针对全省发行，信息覆盖率高钱江晚报浙江省省级媒体，针对全省发行，信息覆盖率高温州晚报温州当地第一媒体，阅读率高，具有房产专版，同时可与报社联手举办SP活动
二、电视媒体推荐第一地产【财经频道】的房产专题节目，主要以市场分析和房产投资为主要内容。该媒体形式丰富，收视率高，舆论引导能力强，是【电子城】销售中的重要媒体新闻后广告在晚间新闻前后播放，收视率高，极易形成品牌传播效应，一般以品牌广告投放为主
三、户外媒体市区A20、中环、延安路、A9的西段沪宁花桥、昆山、苏州、常州、南京、南通出入口沪杭杭州、温州、义乌、萧山、台州、宁波等出入口机场虹桥机场、浦东机场
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