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国际谈判学;第5章国际谈判:权力影响;学习目标;第1节谈判行为体权力对谈判;第1节谈判权力谈判权力的概;第1节谈判权力谈判权力的影;第1节谈判权力谈判权力的分;第2节专家专家的心理准备;第2节专家成为专家的要点;第3节施压提供激励;第3节施压争取或分化联盟;第3节施压实施威胁;第4节共情以利益为轴心;第4节共情形成合作关系;第4节共情实现利益交换;第5节替代方案替代方案与谈;第5节替代方案寻求替代方案;第6节时间压力时间压力的作;第6节时间压力善用时间压力;第7节模拟练习;本章回顾与总结关键词;本章回顾与总结复习题;本章课
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